第188回 在市发改委（1 / 2）
('张同家的强拆问题解决了，从售楼部出来，华奋强自觉需要第一时间向张县长汇报——打电话汇报不够正式礼貌，他看了看手表，显示为下午4时，赶到县政府还不算晚，于是，奋强立刻快马加鞭来到了县政府。
今天他的运气实在是好，平时张县长忙于政务，是难得遇上的。而今天，他正好在与市发改委的一位处长会面。
奋强到时，县长的办公室门是敞开的。他站在门口用手指头轻轻地敲了几下门，县长一句“请进！”传出，奋强才走了进去。
张县长一见到他就赶紧招呼坐下，并热情介绍坐在其对面沙发上的同志：
“这位是发改委经济体制改革处魏民处长。”
奋强立刻走上前与魏民处长握手，并自我介绍说：“你好，我叫华奋强。”
张县长介绍华奋强：“他是奋强家具厂的厂长，是前省人大主任华剑锋的大公子。”
“你们的家具厂搞得好呀，”魏处长称赞道，“光耸立在产业园区的那座高楼看着就很气派。”
张县长还告诉魏处长：“这位华厂长生意做得很大，天园家私商场都是华厂长创办的。”
“华厂长的实力雄厚呀，”魏处长赞许着，他告诉华奋强，“目前我们市粮食局下属的国有粮食仓库和粮站、粮店正在改革，大部分国有企业经过改革之后，变为了股份制企业或者私营企业。”
张县长问：“魏处长，国有粮食企业改革与华奋强一点关系都没有，你跟他说这些不是对牛弹琴吗？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('“我要告诉他的是，”魏处长喝了一口茶，清了清嗓子说，“这些国有企业改革之后，由于过去大锅饭吃惯了，这些已经变成股份企业的经理他们不是一门心思搞经营，现在大多想的是如何将资产变卖之后，散伙走人。改制后的粮食企业，很多职工也不愿意留在原企业，他们也希望自己的企业尽快地卖了变现，把钱放到自己的裤兜里保险，这是个绝好的投资机会。”
“卖企业？”奋强一听到有机会就兴奋，问道，“他们如何卖？”
魏处长解释说：“说得好听点是企业并购，就是将转变了国有性质的粮食企业通过资产评估后，连资产和职工一起并购到你们的企业中来，实际上就是把一种变相地变卖企业。你们出钱把企业买过来，说是把他们的企业并购过来，然后原来企业经理和职工按股分钱走人。”
奋强不禁感到奇怪地问：“这些事情你们不管？那可是国家资产，怎么能说卖就卖呢？”
魏处长回答：“这些粮食企业经过改革之后，已经不是国有资产了，他们的企业想怎么样发展是他们的事情。”
奋强立刻感到这的确是一个机遇，这些资产和土地比他在政府的手上拿要容易得多，而且，很容易捡到便宜。
他赶紧问，“这些想出售的企业，你熟悉吗？”
“我当然熟悉，我们经济体制改革处就是专门负责国有企业改革的，这次的粮食企业改革我们全程参与，想改革后急于出手的企业，我知道不少，他们也在求我帮他们找买家。如果你想并购的话，我可以给你介绍，就是不知道他们出的价格你们能否接受。”
张县长插话：“有这么好的机会，你介绍给华厂长，让他们去谈。”
魏处长点头答应了，随即与华奋强相约，明天上午10点他在市发改委经济体制改革处办公室等他。说完魏处长看了一下手腕上的表，说有事婉言谢绝了张县长的晚宴招待，走了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('等魏处长走后，华奋强才把今天解决张同强拆的事情详细地向张县长汇报，最后他向其郑重道歉：
“强拆这件事确实是我们的不对，给张县长您添麻烦了。虽然已经解决了，但我心里有愧，向你表示歉意。今后我们在工作中有不对的地方，还望张县长多多指正。”
张县长没有料到奋强办事效率这么快，不到一天的时间就把相当棘手的强拆问题解决了……他已经感觉到了，他的企业能够迅速发展壮大，的确不仅仅是靠关系这么简单。
华奋强按照昨天与魏处长的约定，第二天上午10点准时来到市发改委经济体制改革处魏处长的办公室的门口，见办公室门紧闭。他轻轻敲了一阵子的门，里面没有人应。
他见隔壁的门打开的，走进去问正在工作的一位女同志：“我找经济体制改革处魏民处长，他在不在？”
女同志正在忙她的事情，头也不抬地说：“魏处长就在隔壁办公室。”
奋强解释说：“我刚才敲了他的办公室门，里面没有人应。”
“哦，”女同志突然想起来了，她抬头看了华奋强一眼，用手指着她的前方说，“他正在走廊尽头的小会议室里开会，你去那里找他吧。”
奋强按照女同志所指，到了走廊尽头的小会议室，见里面有十几个人在开会，他见魏处长正在发言，不好打扰他。于是，他想到了这幢楼的底楼大门进出口处有一个大厅，大厅里摆着三组沙发供人休息，他何不在那里等魏处长，顺便休息一下。
随即，奋强从这最高层，24层坐电梯来到了底楼的大厅沙发处坐下，就在那里守着魏处长出来。
内容未完，下一页继续阅读', '')('今天的会议很重要，是由魏处长汇报粮食企业的改革情况，会议从一上班就开始进行，一直开到了吃中午饭时间了才结束，魏处长一出来，女同志就告诉他，10点左右有人找他。魏处长这才想起与华奋强之约，由于昨天他走得急双方忘了留电话，魏处长无法联系华奋强，此时大家都到底楼的饭厅吃饭去了，魏处长只好到底楼吃了午饭再说。
奋强虽然坐在沙发上，他已经十分困倦了，真想眯着眼睛睡一会儿，但他不敢，他害怕错过了魏处长，下班的人流从大门进进出出，还有的人从大厅路过到饭厅去吃饭，一窝蜂的人群走过之后，人渐渐地稀少了，已经没有人经过了，唯独没有发现魏处长。如果换作其他人早就没有耐性在那里等了，华奋强仍然没有离开那里，他仍然觉得魏处长一定会出现的。
功夫不负有心人，当魏处长出现在大厅时，奋强立刻站起来，急着叫道：“魏处长，魏处长！”
魏处长以为华厂长走了，他从大厅经过是准备到饭厅里吃饭去的，见到华厂长他也很高兴，握着华奋强的手：立刻拉着华厂长的手臂：
“想不到你在这里等我。”
奋强告诉他：“我想这里是人员进出大门的必经之路，所以就在这里等你了。”
魏处长立刻拉着华厂长的手说：“走，我请客。体验一下我们政府机关的伙食。”
奋强当然不会拒绝，他高兴地跟着魏处长走进了饭厅。
中午到饭厅吃饭的人很多，需要排队，魏处长与华奋强一边排着队一边交谈着。魏处长说：
“今天上午我向领导汇报时，提到我市粮食企业改革转型之后，日子都不好过，很多的企业都是吃老本，靠租库房和门市过日子，只有极少数企业靠经营粮食过日子，但很艰难。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强问：“粮食是特殊的商品，难道国家就彻底放开经营了，不管吗？”
魏处长摇头说：“国家有储备粮，放开经营不等于不管。只是粮食经营的利润太薄了，稍不留神就会造成亏损，还不如你们的家具利润大。”
奋强不赞同魏处长的话：“任何行业都有它的特点，家具行业的钱也不是那么好赚的……”
说着他们已经排到了窗口，魏处长交了两人的就餐票后，两人依次拿着盛饭菜的方盘，筷子，分别到摆着十几种菜肴的盆架上，挑选自己喜欢吃的菜。
两人把方盘盛得满满的之后，分别挑选了最后一排的座位上坐下。
魏处长吃了几口饭，问：“我们发改委的饭菜如何？”
奋强据实说：“跟我以前在区政府吃的饭菜相差不大，都是大锅饭。”
魏处长奇怪地问：“你曾经在政府部门工作过？”
奋强回答：“十多年前，我在区政府工作过，通过留职停薪跳出来的，后来我没有按照合同返回单位上班，现在已经彻底脱离了政府部门了。”
“你是我学习的榜样，”魏处长说，“我也曾经有过留职停薪的想法，但遭父母反对之后，就没有你这样勇气了……错过了大好机会呀。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强称赞道：“你现在当上处长了，不错呀。”
魏处长叹息说：“哎，也只能这样了，这就是命。”
两人边吃饭边谈，越谈越投机，正在这时有人拍了一下奋强的后背。
华奋强扭头一看，立刻惊喜地站了起来，惊喜地说：?“二哥！”
“小强！”
两人见面热情拥抱，像小孩一样相互给了对方一拳，华奋强问：
“二哥，你不在北京待着，跑到这里来干什么？”
魏处长也站了起来，告诉华奋强：“宁领导是从北京到我们市发改委来挂职锻炼的。”
华奋强一听就明白了，到这里是下基层锻炼，不久后将调回北京。二哥宁志和比他的大哥宁和平还有出息，他曾听他的父亲说过二哥宁志和在北京的某个部里工作很出色，受到重视，要他向宁志和学习，努力工作，奋发向上。
宁志和笑着拍着华奋强的肩膀说：
内容未完，下一页继续阅读', '')('“我们好多年没见了，你越来越英俊了，走，到我办公室了坐坐。”
宁志和对魏处长说：“魏处长，我把我的老弟借用半个小时，我们聊完之后，我叫他到你的办公室找你。”
魏处长点头说：“你们谈吧，我等着。”
两兄弟在办公室里谈了半个钟头，相互了解各自情况之后，因为宁志和下午有个会，他只好与华奋强说再见了，他告诉华奋强：
“我刚到这里还来不及去看望华叔和王姨，等这一段时间忙完之后，我一定到华府去拜访探望。”
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('自打华奋强与宁志和见面之后，魏处长对奋强想并购粮食企业的事情就非常上心了，他热情地带着他走了好几十家市粮食改革的企业。通过市场分析研究，奋强最终下定了决心，一口气并购了几家急于出手的粮食公司和一家小的市内粮食仓库。他并购的这些企业虽然说不上是优质资产，但这些资产分别处在市区较好的口岸，光是土地增值这一项就足以将他的资产翻了好几番。这样以来，他商铺和办公楼增加了不少，确实是捡了大便宜，资产由此迅速地又发展了一个阶段。有了这些资产，华奋强对今后创办集团公司更有信心了。
在这场并购中，奋强最看得上的——竭力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾仓库。这两家企业由于有他们独特的优势，使得起初的并购谈判并不顺利，可说是几乎陷入僵局——
晨光油厂占地为20亩，是一个老企业，最大的优势就是在油厂内有一条铁路专用线，企业可以利用这条铁路专用线进行物资周转。奋强就是看上了这条铁路专用线，对方也利用这点优势喊出高价。奋强思虑之后，在谈判中有意避开这条专用线，专门找对方的弱点提出质疑，就是该油厂的设备老旧，根本没有利用的价值。双方都在揣摩对方的底线，争取在谈判中获得最大的利益。
而陈家湾仓库虽然地处郊区，但它的周围是一个沿公路数里地的石材市场。现在仓库已经不堆放粮食了，仓库经过改造已经变成了石材市场，每年的租金可观。仓库里的职工全部解散回家，没有工资的压力，只是在每年年底仓库有利润后，职工可以按股分红，仓库主任没有太大的压力。就是这样的企业，仓库的职工不满由于他们的收入减少，吵着嚷着要变卖仓库拿钱走人。而且相隔陈家湾仓库不远处是一个别墅楼盘，环境打造得相当可以，据说楼盘的老板也找过陈经理，但是由于多方面的原因没有谈成。
仓库主任姓陈名德祥，是一个精明能干的人，在粮食企业还未改革之前，他就向上反映，鉴于仓库周边为石材市场，要求把他们的仓库改变性质，不再经营粮食，改建成石材市场。粮食仓库的不装粮食不是说改就改的，还需要经省粮食厅批复同意，幸好仓库的周边的农田已经被开发，已无地可种，无粮可收。仓库的地理位置作周转粮库和储备粮仓库已经意义不大了，而且仓库老旧，仍然是五十年代的苏式仓库，改造起来需要一笔很大的资金……因此，经上级批准，陈家湾仓库可以改变性质改建成石材市场。
这一改变的确让曾经陷入经营困境的陈家湾仓库经营有了起色，之后随着企业的改制，陈家湾仓库仓库变成了职工入股的公司。自从变成公司之后的陈家湾仓库，经营仍然按部就班地靠出租仓库的租金来维持现状，职工的收入不见增加，反而由于没有上级的资金扶持而减少，引起了职工不满，纷纷要求把仓库变卖了。陈德祥经理陷入两难之中，卖了仓库一了百了，他也落得轻松，但他觉得此时卖仓库，不是时候，目前粮食企业想卖企业的太多了，相互都在压价出售，肯定卖不出好的价钱，但迫于职工的压力，如果现在不卖的话，今后企业怎样发展还不知道，如果企业亏了，他还要承担责任。所以，华奋强看得出来，陈德祥经理想急于出售的心态，但他却有意不出面与陈德祥谈，一直说他有事，直到魏处长再次出面邀请他，他才点头答应再到陈家湾仓库面谈。
今天，魏处长带着华奋强再一次地来到地处郊区的陈家湾仓库。这个仓库占地约50亩，仓库里除十几幢苏式仓库外，有一排办公房，一幢办公楼，在这办公楼了里还改造成几套职工宿舍，之外还有一个小型的大米加工厂。
虽然华奋强与陈德祥经理谈了三次了，但由于并购的价格问题，双方没有谈妥。本来奋强准备故意搁置一段时间之后再谈，一大早魏处长电话告诉他对方愿意把条件降下来，价格也有商量的余地。既然这次是魏处长亲自到场协调，奋强自然欣然答应前往，于是，他们两个同车来到了这陈家湾仓库。
今天陈德祥把仓库的接待室专门布置了一下，沙发上披上新的套子，茶几铺上了新的餐布，上面放上了鲜花和水果，就像接待贵宾似的，搞得与往常不一样。
魏处长和华奋强一进入接待室，陈德祥就迫不及待地给两人沏茶，问寒问暖生怕得罪了贵人似的。
魏处长坐在沙发上，喝了一口香茶之后，说：“陈经理，你让我把华厂长叫来，我已经办到了。你可别看见华厂长一来又改变主意了啊……不然下次再叫我代请华厂长，我可不好出面了。”
陈经理点头应声道：“知道，知道。这次我不会让华厂长失望的。”
奋强也不想夜长梦多，他直接与陈经理说出他并购陈家湾仓库的底价：“我们出资并购你们的仓库最多不超过1200万元。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('陈经理有点犹豫，他说：“华厂长，出价是否少了点？你能不能再加点，这样算起来，我们50亩地的仓库，每亩只有24万元。而我们周边的土地已经升到每亩100万元了。”
“政府公开招标的土地，与你们的土地，是两种不同性质的土地，你们仓库的土地过去是靠土地划拨，没花一分钱，改制时国家用很便宜的价格转让给你们了。我知道，你们整个仓库包括建筑物只出了300万元，按照50亩的土地计算，实际上你们每亩只花了6万元，在还不到一年的时间，你们却要价1500万元，价格也高得离谱了。”
陈经理据理力争说：“我们仓库的土地虽然属于国家划拨性质的，但是改制之后，国家已经把土地卖给我们了，就属于我们的了，可以像其他土地一样可以用作商业开发。所以，我们出价1500万元，你们不亏。”
在一旁听到两人争论的魏处长，有点不耐烦了，他说：“好了，好了。你们别在1200万元和1500万元之间争了，我作为中间人，我提议，折中价1350万元，华厂长增加150万元，陈经理让150万元。你们看行吗？”
陈经理想了想，点头同意了，奋强算了一下，说：“关键是仓库里那几套没有办理产权的职工宿舍难以处理，如果要安置他们，至少还得花200万的安置费。”
魏处长急着想把业务谈完，他催着说：“华厂长别磨磨蹭蹭地了，今天我们还要走一家，你家大业大的，吃点亏算了，就别跟陈经理斤斤计较了。我们还要到晨光油厂去谈判呢。”
于是，双方很快签订了仓库并购合同。合同签完之后，魏处长和华奋强拒绝了陈经理的午宴，匆匆地赶到了晨光油厂。
两人到晨光油厂后，油厂的刘家毅厂长，却突然同意了华奋强提出的价格了……因为最近有好几家前来并购的企业，他们出的价格都比华奋强的低，刘家毅害怕夜长梦多，赶紧打电话叫魏处长请华奋强厂长前来签合同。
20亩土地，500万元就出手了，这是华奋强想不到的，而且还赚了一条铁路专用线，这对今后奋强想要依靠铁路运输搞货物运输贸易可就方便多了。
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('并购之后，华奋强的企业又上了一个台阶，发展势头可以用日新月异来形容。
只是并购之后的企业变得更大，管理工作一下子翻倍的沉重起来，为了合理地激励员工，提高各分公司效率，奋强决定变通一下，让不同的下属企业采用不同的管理方式。
由于奋强不熟悉粮油企业，魏处长特意给他推荐了几位“能人”。奋强立刻决意放手让他们干，不干涉他们的经营过程，按贡献定收入，结果起到了很好的效果——他向并购企业的职工承诺，业绩突出的员工不仅能增加收入，还能通过每年的业绩选拔被提升为管理者，甚至进入即将成立的集团公司管理层。他是要让每个能干、肯干的职工看到希望，有奔头。
对于老旧晨光油厂，奋强并不急于将老设备拆除，通过调研后，他认为可以发挥小厂的长处，避开与国内大型企业和外资企业竞争，一改过去单一的菜籽油生产，增加新品种，搞芝麻油、花椒油、藤椒油等生产，包装采取方便顾客小包装。由于油厂有了资金的注入，产品对路，“晨光牌”芝麻油、藤椒油迅速占领了成都市各大超市，深受顾客的欢迎，销量逐月增长。
油厂开始有了利润，职工的收入逐步增加，职工看到了新的希望，工作有了积极性和主动性，干劲倍增，这是前所没有的变化。华奋强准备下一步打破长期国有企业吃大锅饭的弊端，通过竞争上岗，采取优胜劣汰的方式，让有技术的贡献大工人获得更多的收入，并实行股份制改革，进一步调动职工的积极性。
对于陈家湾仓库，奋强暂时没有大规模改制的打算，因为这石材市场本身就有利润。于是，他暂时保留原来的建筑，继续维持现有的石材市场形式，靠出租商铺收取租金，维持现状。该石材市场虽然每平方的租金收入没有天园家私商场高，但毕竟使得奋强进入了另外一个行业领域，他需要摸索之后，再对陈家湾仓库今后如何发展做出决定。
忙完了一段时间的并购之后，华奋强从这陈福全那里得知，自贡市商场的天园影院几乎天天爆满，到影院看电影已经成为当地人休闲的好去处。自贡市商场今年的利润实现了开门红，奋强庆幸他选对了人，决定按照规定根据陈福全年业绩按比例分红兑现。受自贡市商场天园影院火爆现状的启发，奋强决定在成都市有选择地再开几家影院。
他想好了，他并购中有两家企业正处在商业街道较繁华的地段，如春熙商贸楼，正好处在繁华的春熙路一侧，它原来是一座政府机关大楼，由于历史的变迁，这座楼房划拨给了粮食公司，该公司根据春熙路的商业口岸，把这幢大楼改造成了综合性商场。商场内看似家用电器，五金百货，食品、餐馆经营品种齐全，其实除了米面油属于公司自主经营外，其他商品全部靠租赁给外来商家来经营。这个商场其实也是一个靠吃租金来获取利润的商场。商场开了很多年了起色不大，整个商场看上去就像一个大型的杂货铺，真可惜了这么好的口岸。奋强于是决定第一个把这个商场的第十层楼，就是最高的一层楼，改造成超级影院。
作为该商场的经理刘永全听到华奋强要改造春熙商贸楼顶层的建议之后不好反对，但他说出了自己的意见：
“这些年人们对电影都淡忘了，有谁还看电影？我都好多年没有到电影院去看电影了，在自己的家里看电视都比电影院里强。华厂长，你最好别干着傻事，到头来你血本无归。”
奋强却笑着说：“明天我带你到一个地方参观之后，你就不会说这种话了。”
第二天，华奋强没有食言，带着刘永全还有一位对改造成影城也有意见的郝大勇经理一道前往自贡市商场参观学习。
郝大勇负责的仓库地处成都市建设路，是一个相对比较繁华的地段，也被奋强建议将整个仓库改造成一个集小吃、娱乐和游玩为一体的小影城。
内容未完，下一页继续阅读', '')('郝大勇一听就竭力反对，他说：“办电影城？你没有搞错吧？你老板是不是钱多了没处花，想到处投资改造。我们的仓库搞出租搞得好好的，又不亏损，为什么要改成影院？成都人只爱好打麻将，对什么电影、电视之类的不感兴趣。”
奋强知道一时说不通他，于是决定第二天把他也带到自贡市商场去参观。
华奋强到了自贡市商场之后，带着两位经理径直往商场的四楼而去。
今天正好是星期天，到自贡市商场购物、游玩的人比平常多。他们顺着熙熙攘攘的购物的人流，直接来到了四楼。商场的四楼是一个综合性的娱乐场所，有电影院，ktv包间，有游戏娱乐室，也有儿童乐园，还有各类餐饮和小吃店等，是市区最好玩、好吃的地方，自然聚集了很多人前来娱乐和消遣。
刘永全看到四楼的餐饮火爆，各个餐厅门前都聚集了不少人在排队，不禁羡慕地说：
“要是我们的商场有这么火爆就好了。”
“这些吃饭的人都是来看电影的，他们顺便在这里就餐。餐馆与电影院是相辅相成的，真正吸引他们的是这里最有特色的电影院。因为目前在自贡市，这种有激光放映厅、立体播放的现代化的影院只有这里。所以这里才能成为年轻人谈恋爱、休闲的好去处。”
郝大勇见每个小吃店前几乎都在排队，他问：“华厂长，这自贡市只有这里才有小吃吗？为什么这么多人来？”
奋强笑答：“在自贡市小吃店遍布大街小巷，只是这里相对要集中一些，荟萃了几乎所有有特色的小吃。我们这个商场最有特色的地方就是这四楼，吃喝玩乐齐全，并且电影院是最热闹的地方。走，我们过去看看。”
两位经理跟在华奋强的后面，看到到这里来看电影的人不少，郝大勇见这么多的人到这里看电影，他找了一个理由：
“自贡人一定喜好看电影。”
奋强反驳他的话：“不是他们喜好看电影，这是因为在电影院里的感受比起在家里看电影具有完全不一样的视觉、听觉和现场的感受。你在这里看一场电影之后，你就会知道你花钱在电影院看电影非常值得。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('负责电影工作的小赵，见奋强要求参观放映厅，他趁着电影放完，观众走出来的间隙，带着三人走进一号放映厅里。
刘永全见到放映厅不大，能容纳的人不多，不同于过去的电影院，几百成千人挤在一个大的放映厅观看，他点头承认：
“看来我们的思维仍然停留在过去，现在的电影院的确与过去有很大的区别，这种环境下看电影一定会吸引人。”
这时有不少的观众进场看电影来了，他们不得不走出一号放映厅。
在一号放映厅的门口，奋强问两位经理：“你们感觉怎样？电影院能赚钱吗？”
郝大勇惭愧地说：“此电影院与过去的电影院不同，不能混为一谈，我觉得我们的仓库是该改造了，几十年都是一个老面孔，该换换了，也只有你，华厂长才有这个胆子。”
奋强问两位经理：“你们想通了？”
两位经理点头，华奋强继续说：“你们两人所管理的场所地理位置非常好，我们不能错过了这么好的口岸，好的口岸就应该一个有好的回报，我们不能端着金饭碗却到处讨口啊。”
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('奋强家具厂迁至新津县产业园区之后，工厂生产的产品不再是单一的实木沙发和办公家具，有组合家具、儿童家具、软体沙发、胶合板、多层板、混合板、实木拼接板、实木地板和木门等几十种，高低档次都有。综合来说，各类型家具的销路还不错，除了胶合板、混合板、实木拼接板、实木地板销路还未打开。
在这次的月例会上，华奋强提出了开展备新产品展销活动——
他在奋强大厦办公楼的小会议室上发言道：“有人质疑我们生产的新产品不对路，造成了产品在仓库里积压，要求工厂停止生产，避免造成新产品滞销，形成亏损。根据这个建议，经过调查和我的经验判断，我个人认为，这主要原因是我们的促销工作没有做好。我做过市场调查，我们的产品是适销对路的，仅在我们天园装饰商场，一天的销售额在最高峰时就可以达到上千万元，我们的产品在商场内为什么销路不广？经销商和顾客还不认同我们的产品，这是新产品初入市场有一个过程，经销商和顾客还未了解我们的产品，我从顾客反馈，对我们生产的新产品的意见是，我们的产品质量好，这与我们现代化的设备制造好的产品相符，我们是内地第一家使用现代化设备生产家具、装饰材料的企业，我们的产品与著名品牌的产品差距在缩小，我们的产品可以说是质优价优，目前缺的就是知名度，大众的认可度低。因此，我决定我们下一步要加大力度搞促销。我想听听大家对此的看法？”
叶子敏第一个发言：“搞促销活动，我赞成。这次活动要搞就要搞得轰轰烈烈，大张旗鼓，一来把天园装饰商场的名声打出去，二来把我们工厂生产的新产品推广出去。所以这次的新产品展销活动，地点应该在天园装饰商场内。，把展示厅搞大一些。”
赵师傅摇头，问：“你这样做，我们花了钱，就不怕生产成本增加，利润减少？”
四师兄回答：“没有销售，生产的产品卖不出去，才会亏损呢。”
鉴于李晓民在新津县项目开发的出色表现，奋强除了给他年终奖励之外，暂时让他担任了奋强大厦的总经理，待天园集团公司成立之后拟任他为集团公司的总经理。李晓民自然是要发言的：
“田师傅说得对，销售是企业经营的重要一环，只有生产的数量上去了，销售同步了，成本就会降下来，才会有利润。这次我们生产的木地板，在内陆我们是第一家，作为新产品就是要大力宣传，让顾客认知、了解我们的产品后，他们才会购买。我们新产品展销活动不能只搞一次，今后在重大的节假日我们都可以搞展销活动，目的就是让大家知道我们新产品，提高奋强家具厂产品的知名度。”
田长寿师傅、三师兄田有才和赵师傅的大徒弟陈福全三位经理，由于相隔太远了，平时很少参加月例会的今天都到齐了，他们也提出了，他们的商场增加销售品种，争取他们的商场与天园装饰商场的展销活动同步。
经过讨论，大家统一了思想，决定搞一次大型的新产品展销活动——
华奋强这次为了展销活动，他想办法在天园装饰商场腾出了200平方米的展厅，虽然场地小了点，但经过设计装修，让整个展示厅很特别，在展示厅里分别划分了很多的区域，如木地板区域，胶合板、拼板的展区有茶几、办公、写字桌、画案等桌面用的泡桐木、柏木和桦木拼板等，也有生产组合家具的各式胶合板。还有各种生产家具用的机器成型的曲面板、曲面扶手，背板等区域，是奋强家具厂根据各生产厂家现在生产的需要而设计生产的，当然，各生产厂家如有特殊的设计，可以跟奋强家具厂联系，根据订单特别生产，毕竟生产家具的材料应有尽有。由于有的产品摆放不下，很多产品只能用图片展示。
木地板区域，分别展示了榆木地板、胡桃木地板、桦木地板以及进口的榉木地板、白蜡木地板等种类繁多，而且在现场专门安装了两个平方的胡桃木地板，供人亲临现场感受。木门区域，也有专门的展示现场，供顾客参观，在这两个区域参观的人特别多，对很多人来说，过去由于木地板价格高昂，普通人用不起，这次展销活动，让他们得到了亲民的价格，比名牌木地板便宜20至30元钱，而且质量不差，既美观又实用。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这次木地板和木门的展销，华奋强把几家装修公司也请到了现场，让顾客安装木地板和木门不再难，让购买木地板和木门与安装一次性搞定，使木地板和木门的销售出人意料的好。
奋强家具厂最出奇的招就是，有专门的专车，专门拉经销商和顾客到新津县产业园区里的工厂里通过参观走廊参观，现场亲自感受奋强家具厂生产家具等产品的生产情况，一下子打响了奋强家具厂的知名度。
通过展销活动，成都市的各个装修公司，已经把奋强家具厂的木地板列入了他们装修木地板的选择项目。经营木地板的商家也与奋强家具厂洽谈业务，希望能够长期经营他们的产品。
软体沙发区域，原本应该在天园家私精品商场展销，但这次打出的是《奋强家具厂新产品展销活动》的旗子，所以沙发也与上述产品一起隆重推出。这次的推出的沙发有十几种产品，把整个展厅占去了一半，不过也是最抢眼、最受欢迎的区域，没有料到展销活动才开展三天，所以沙发被抢购完了。连展厅的展品顾客都抢着买。
当然跟沙发一起展销的床垫也很好销，仓库里的库存也销售一空。
天园家私广场彩旗飘飘，天空飘着热气球，挂着灯笼和广告条幅，一派热闹景象。广场上搭的戏台上，聘请的歌舞演员，在台上欢歌笑语地唱歌、跳舞，锣鼓声、音乐声响彻天空，台下人头攒动好不热闹。当然这次活动少不了电视报道和宣传，整个天园家私城，汇集了八方来客，把整条大家挤得水泄不通。
作为副总经理的孙芳忙个不停，她热情地招呼前来参加促销活动的厂家和商家，原来奋强家具厂的售货员现提升销售经理的李蓉，在组织销售部的姐妹们在散发宣传资料，并热情地介绍奋强家具厂生产的产品。
华奋强许久没有到董事长办公室里坐了，好不容易趁闲想休息一下，刚刚坐在老板椅子上，还来不及喝一口茶，就听到郭刚大嗓门地叫起来：
“强哥，你还要不要人活了！”
奋强见刚娃进屋，忙起身问：“这么啦？”
郭刚没好气地说：“你生产家具就行啦，干嘛非得跟我抢生意？你也生产起床垫来啦？！”
奋强不禁笑了起来，说：“生产床垫的又不止我一家，你对我生产的床垫倒是蛮关心的。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('“他们生产的床垫，我倒不在乎。”郭刚挑明地说，“唯独你生产床垫是我最大的威胁。”
奋强一脸不明白地问：“为什么？”
“因为你的产品质量好呀。”郭刚说，“我……竞争不过你的。”
奋强说：“你也可以把你床垫做得更好，超过我们，你是做床垫的行家。”
刚娃告诉他：“我们的工人再怎样努力，也做不过机器。你是机器生产，我是人工，我们怎么拼？”
奋强走到郭刚的面前拍着他的肩膀说：“坐，站客难打发。”
随之，奋强给郭刚倒了一杯茶，说：“你的床垫做得很好，你有很多地方值得我们学习。”
郭刚感慨地说：“你别恭维我了，我的能耐没有你大。你已经是大工厂了，在现代化地制作家具，我们还是手工作坊。”
奋强说：“我知道你的工厂也在不断改进，床垫生产越来越好了。”
“我这是在跟你学。”郭刚老实说，“但始终慢你一步。”
奋强递给郭刚一支烟，说：“你长辰床垫的牌子，还是省名牌产品，我们天园牌床垫才刚刚开始，只能靠质量取胜了。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('郭刚掏出打火机给强哥点燃香烟，然后把自己的烟点燃，说：“名牌产品又怎么？如果质量跟不上，照样被淘汰。”
强哥吸了一口烟说：“对，质量就是企业的生命。”
“说老实话，我参观了你们的工厂，我来这里是问你生产床垫的机器是从那里买的？”刚娃吐着烟圈后问道。
强哥立刻走到他的办公桌边，打开抽屉从里面拿出一张名片，递给刚娃，说：
“这是专门制造床垫生产机器的厂家，可惜机器国外生产的，就是贵了点，要是我们能够生产这种机器，我一定在买国内厂家的。”
“管它是哪个国家生产的，只要好用，好使，能够生产出高质量的床垫来，我就用它的。”说完刚娃把名片揣入兜里，跟强哥说了声“拜拜！”就急匆匆地走了。
在门口，刚娃突然站住了，他转身告诉强哥：
“哦，这次到工厂里参观，我看见了李东伟了，不知道他参观你们的工厂究竟想干什么，你还是小心为好。”
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('华奋强随着工厂规模的扩大，产品的增加，销售已经从成都市逐步扩大到了整个西南地区，奋强家具厂天园牌产品在消费者中有了极好的口碑，获得了省名牌产品的称号，并顺利地通过了中国环保认证。同时，他两年前注册的天园品牌商标已经获得注册了。由此，他的野心也开始膨胀起来，他想把奋强家具厂生产天园牌产品成为中国的名牌产品，畅销全国，甚至像东莞家具厂那样出口到欧洲或者美国。
华奋强在东莞家具厂工作期间由于没有亲自操作过家具出口，他不知道东莞家具厂是怎样出口到美国的，于是，他不得不拨通了anne的电话。
奋强礼貌地招呼到：“anne，好久不见，你最近好吗？”
anne用不太流利的中国话回答：“我挺好的！华—奋—强，你好。你找我有什么事吗？”
奋强直截了当地说：“我想把我们工厂生产的家具出口到美国去，这事必须要咨询你”
那边anne一听此话，直接用英语否定了：“我见过你们做的家具产品，现在它不适合出口到美国。”
奋强用英语问：“为什么？”
anne在电话里用英语说：“电话里，我一时与你说不清楚，正好过一个星期广州就要举办秋季广交会了，我准备到广州去，你到广州来参加广交会，这样可以了解到各国商家的家具需求。你们搞家具外贸出口没有经验，我可以教你。这次你不用带实物来，更用不着参展，免得花冤枉钱。你把你们工厂的厂房、设备以及生产的产品详细地拍成照片，编成小册子或者画报类的形式，我可以给你介绍一些客商，你们先认识之后，待有合作印象后，再到你们工厂参观厂区和实物产品，慢慢洽谈业务，双方有合作意向之后再签合同。关于你们参加广交会的证件，我叫我的助理帮你们办理。我的助理叫刘英，电话是xxxxx。”
“广交会举办了好多期了，我还从来没有参加过，到那见识一下是再好不过。那就这样说定了，我们广交会上见。”奋强用满口答应道。
叶子敏在几天的时间内把工厂去参加广交会的资料全部备齐了，anne的助理刘英也很快把他们参加广交会的证件给他们办好了，一切准备就绪。
在广交会开展的第一天华奋强带上总经理李晓民、厂长叶子敏和天园商场的总经理孙芳，以及小师妹一同前去。奋强所带的人是考虑了他们各自的特点的——
内容未完，下一页继续阅读', '')('李晓民是外贸专业毕业的，虽然在外贸部门工作的时间短，但多少懂一些；叶子敏是电子科大程序专业，这次新厂里的许多自动化设备很多都是她与李晓民一起与外商洽谈购买的；孙芳虽然学的的建筑专业，她是喝过洋墨水的留学生，外语特强，因此他们在广交会上与老外洽谈业务完全没有问题；奋强带小师妹一同前去，主要考虑她作为办公室主任，参加会议需要有后勤人员，同时让她增长见识，多学习，看参展商是如何搞展销的，有利于今后搞好宣传、接待工作。
奋强家具厂组织了五人在广交会开幕的第一天奔赴广州参加广交会。一下飞机，他们就想在广交会场馆附近的酒店住宿，可惜由于他们没有事先预订已经客满，他们只能在离琶洲国际会展中心稍远的一个广州珠江新城店住下了。
刚刚安排好住宿，华奋强就与anne联系。anne告诉他，她正在琶洲国际会展中心，请他到a区1号馆来，她在那里等他。
广交会的场馆的确大，比天园家私商场还要大得多，五人凭证进入展馆，他们就像刘姥姥进了大观园，被众多的参展商的商品吸引住了，真是琳琅满目，目不暇接。虽然已经临近关馆的时间了，但参观的人流接踵而至，熙熙攘攘，人头攒动，很是热闹。不过今天是第一天到这里参观、了解商品的人居多，大都走马观花地参观，发现自己需要的商品。
奋强由于与anne相约在a区1号馆，所以对眼前的参展商品，没有时间去观看，只是匆匆地路过，李晓民、叶子敏等四人紧紧跟在后面。
奋强很快在a区1号馆大门口发现了anne，他立刻上前与anne打招呼：“哈喽！anne！”
anne看见奋强不禁向他抱怨道：“你们怎么现在才到呀？还有半个小时就要关馆了。”
奋强很不好意思地告诉anne：“我们是第一次参加广交会，找出租费了好长时间。出租司机又没有把我们送到a区1号馆，我们在馆内寻找又花了不少时间，所以来晚了。”
奋强本想把随他一起来的李晓民等人一一介绍给anne，但anne看了手腕上的表，说：“时间较紧，我们边走边谈吧。你们的资料带来了吗？”
奋强立刻从他的公文包里拿出事先准备好的宣传小册子交给anne。
内容未完，下一页继续阅读', '')('anne打开小册子看了一下说：“行，辛苦你了。”
anne把宣传小册子揣进了她的手袋里，她带着五人一同前往一个叫khk的家具展厅。这是一个rb厂商的布展，里面的家具做工精细、考究。
小师妹看见家具的第一眼就对身边的叶子敏说：“这布展的家具没有什么好特别的，我们工厂也能造出。”
叶子敏摇头轻声地说：“他们的家具的确比我们造的精细，你看家具的细节，这是我们厂不能比的地方，今后我们要向人家学习。”
anne走到展厅的业务洽谈处，对正坐在那里的一位中年男子用英语说：“yamamoto三本，我给你介绍一下，这位是成都市奋强家具厂的厂长华奋强。”
奋强上前与三本握手：“你好。”
三本很客气地向奋强鞠躬后用英语问：“你们也是来参加广交会的？”
奋强用英语谦虚地回答：“不是，我们是来学习的。希望以后有机会能将自家生产的家具出口到美国。”
三本很高傲地说：“你们的家具要想出口到美国，根本不可能。”
anne却给三本泼冷水：“他们的家具要是不能出口，你们的家具也好不到哪里去。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('三本不信：“中国的家具厂家还挺落后的，要想发展到我们这一步，达到我们的生产质量标准还差得远呢。”
anne立刻从她的手袋里拿出奋强家具厂的宣传小册子递给三本：“你别夜郎自大了，你看了这宣传册子之后再说。”
奋强不知道anne葫芦里面的是什么药，但他看见三本的脸色就知道了，对方怂了……
看完小册子的三本沉思了片刻，随即笑脸相迎地对anne说：“你说的价格我们可以商量……考虑，考虑。”
“你考虑可以，”anne警告地说，“不过你要尽快，要不然我就要与这位华厂长合作了。”
说完，anne带着奋强一行走出了khk的家具展厅。
叶子敏对anne利用奋强家具厂来压三本的家具价格，心里很不爽，她走到奋强的身边悄悄对他说：“我们被anne耍了。”
奋强却笑而不答。
anne也感到华奋强身边的几个随从除了小师妹外，个个的表情都来了一个一百八十度的大转弯，不再微笑，都板着个脸，心里不快。
她于是对华奋强解释说：“华厂长，你放心，你们这次来参加广交会不会空手而归的，我给你们介绍其他客商。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强点头，一脸客气地对anne说：“谢谢你了，anne。”
“你先别谢我，能不能成就看你们的了。”anne说，“不过，我还要借用你们的宣传小册子帮你们宣传、宣传，等有对了你们的产品感兴趣的客商，我会通知你们的。”
奋强见关馆的时间已经到了，便说：“已经到了吃晚饭的时间了，走我们找一个地方吃饭，顺便叙叙旧，行吗？”
anne点头，说：“行！我正有此意，不过是我带你去见我的一个朋友。”
anne很有礼貌地对同行的李晓民等人问：“你们不介意我把你们的厂长带走吧？”
李晓民、叶子敏和孙芳都能听懂anne说的话，都点头表示不介意。唯独小师妹听不懂anne说的啥意思，她见anne把强哥带走，嚷着：“强哥！我也去。”
叶子敏一把拉住小师妹：“人家anne带华厂长有事相商，没你的事，你别瞎掺合了。”
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('anne想与华奋强单独洽谈，是有她的目的的，最近她交了一个男朋友叫robinson罗宾逊是美国人，在日本天安机器人公司任总经理，天安机器人公司一直在中国寻求合作伙伴，想在中国寻找总代理，销售或者生产他们的产品。anne有意向让奋强与robinson谈一下，看他们两家企业能不能合作。
于是anne带着华奋强拦了一辆出租车，一路向着广州市沙面岛进发。
经过一个多小时的行程，外面的风景出现了岛屿的风貌——奋强透过车窗看见了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧风格的建筑，他知道，他们已经来到了沙面岛。
在奋强的记忆中，小时候他跟外公曾经来过这里，这沙面岛过去是英、法租界，解放后这里保留着许多欧洲风格建筑群体，现在大多已经列为全国重点文物保护单位，此岛经政府打造已经成为了旅游胜地，到沙面岛旅游的旅客与日俱增。
不多时，出租车在白天鹅宾馆浮阁咖啡厅大门前停下了。
anne告诉华奋强：“这里是喝下午茶的好地方——广东人都有喝下午茶的习惯。”
不用anne说，奋强知道广东人有喝下午茶的习俗，他的外公就有爱喝下午茶的习惯。
白天鹅宾馆浮阁咖啡厅显然已经重新装修过，他小时候好像来过这里，记忆已经非常模糊了，只是隐约记得外公曾带他来吃饭赏江景，可惜味道早已忘记了。
anne领着华奋强走到一个靠窗的沙发前，这是一个对着白鹅潭宽阔的水面的好位置，此时正是黄昏时，可以看到江面上有几艘打渔船正在撒网打鱼，黄昏天色投射入开阔的江面，与渔船片片点点构成了一幅美轮美奂的黄昏打鱼图。
anne坐到奋强旁边的沙发上，说：“我们在这里边吃东西边看外面的景色，感觉不错吧？从日落看到渐渐到来的夜景，更是另外一番体验，这里的夜景真的很美。”
奋强并不是急于吃东西，也对于外面的风景索然无味，他只是想知道anne带他到这里来的目的，便问：“你的朋友呢？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('anne看了手腕上的表：“他可能有事耽误了……他是一个很守时的人，一般很少迟到。”
奋强点点头：“不急，耐心等他。对了，我看了khk的家具，为什么他们的家具能够出口到美国，我们的却不行？难道你们公司看不起我们生产的家具？”
anne告诉他：“你们的家具在样式、细节以及家具的研发上与khk的家具有差距，不过……这世界说大挺大，说小也小，以你们现在质量已经做得较好的实木家具来说，这些家具只适合出口到部分发达国家，因为发展中国家人力资源便宜，自己可以生产，你们顶部的产品价格还是偏高。除了美国，发达国家就剩欧洲的英国、法国、德国、瑞典等，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及亚洲的韩国、日本和新加坡。首先我个人不喜欢韩国市场，价格太低，太乱。日本市场，你们的家具还无法进入，因为日本人对于工艺几近严苛，而且非常排外。欧洲的国家，主要是英国，中国的家具产品非常适合英国市场，可惜英国就这么大个地方，出口量有限。德国也相当重视工艺，进口中国的家具种类不多。法国与德国差不多，国家太小，而且不喜欢中国类型的实木家具。大洋洲澳大利亚、新西兰可以做，但他们的家具市场，大多数都是当地的华人在做，而且质量要求高，价格压得很低，生意不好做。”
奋强听到anne的市场分析后，问：“照你这么一说，我们的家具出口根本就没有什么希望了？”
anne点头：“对，应该是这样，你们搞家具出口没有多大希望，而且现在越南、马来西亚、印尼等国家也在开始出口家具了。他们的人工费非常便宜，对你们的冲击很大。你们家具的销售不如把重点放在国内。中国是一个巨大的消费市场，把你们国内家具这块蛋糕做好了，也是不错的。”
奋强不信这个邪，又说：“为什么人家的家具能够出口，我们就不行？你……anne，你可以帮我这个忙呀。”
anne说：“要说帮忙，我只能给你介绍客户，至于你们能不能够合作成功，我就不知道了。”
他们正说着，anne的男朋友robinson急匆匆地赶来了，他连连向anne说了几个对不起，解释确实有事耽误了。
anne没有一点嗔怪robinson的意思，站起来把robinson介绍给华奋强。
奋强立刻起身与robinson握手，客套地招呼：“你好。我叫华奋强。”
robinson虽然没有与奋强见过面，倒是好像对奋强很了解似的，说：“anne常常提起你，我们虽然没有见面也算是耳熟了。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('robinson坐下之后，继续说：“今天广交会上到我们展厅参观的人挺多的，不少客商对我们公司生产的机器人很感兴趣，我相约了对我们公司产品有意向合作的几个客户谈了很久，有一个客户非要请我吃饭，不得已所以我来晚了。”
anne对robinson说：“你倒是吃饱了，把我们晾在一边。”
robinson态度蛮好的，说：“对不起，对不起。我认罚，我请客。”
robinson起身说：“这是自助餐，想吃什么自己去拿，我们先去拿点东西。”
于是robinson领头带着奋强离开了座位，走到放食品的转台边。随即，robinson开始仔细地挑选anne所喜爱的食品。
这里的食物品种很丰富，有冰岛生蚝、龙虾，北极贝，法式焗蜗牛、鹅肝和姜撞奶，意大利火腿、波士顿冻熟龙，三文鱼，刺身类，还有鳖虾类，也有片皮鸭和烧鹅但限量供应，可说是应有尽有，让人真不知道如何下手。
奋强站在台前，选了刺身冷盘、生蚝，又拿了三文鱼、北极贝，鹅肝当然没有放过，烤牛肉、烤牛舌、烤虎虾他顺手各拿了一份。接着他有拿来一些不知名的菜和糕点，他与robinson两人来回走了好几趟，把他们的桌子摆得满满的。
anne见状说：“好啦，已经够吃了，你们别太贪心了。”
奋强笑了笑，最后端了三杯咖啡和一盅炖汤过来。robinson见到咖啡眉头紧皱地说：
“这里的咖啡不好喝。”说着，他用手招呼服务员过来，点名要了一瓶香槟酒和三只酒杯，把每人面前的酒杯斟满酒。
内容未完，下一页继续阅读', '')('robinson率先拿起酒杯说：“奋强，很高兴认识。”
三人优雅地碰杯，大家轻轻地抿了一口红酒。
随之，大家挑选自己喜爱的食品放进盘子，开始进食。
anne喝了一口炖汤后说：“我今天带华奋强来就是与你谈你们公司在中国寻找代理机器人产品和合作生产机器人的事宜，你考虑得怎样了？”
robinson显得有些为难，嗫嚅着：“这……我还没考虑清楚……”
anne显然不高兴了：“我跟你说了有三个月的时间了，你还没考虑清楚？”
robinson说出了他的担心：“他是搞家具企业的，对机器人产业一点都不懂，隔行如隔山。况且，他们的企业在内陆，让他们代理我们公司的产品，不是拿我们的产品在开玩笑？”
anne告诉robinson：“你别先入为主，你们先到他们的企业参观了解之后，再下结论。”
robinson无话可说，转头问奋强：“你们企业除了家具之外，还经营什么？”
奋强告诉他：“我们有一个占地200亩的现代化的木质加工厂，有近32.3万平方的家具、灯饰和装饰大型商场，有一幢19层的办公楼，还有一个石材市场、一个小油厂，一条铁路专用线，三个小型的综合商场，还有化妆品生产工厂，美容连锁店16个等等，下一步我们准备成立集团公司，将我们企业发展为国内的上市公司。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('robinson一听到华奋强有这么多的企业和商场，立刻另眼相看：“anne根本没有介绍过你有这么多的企业。我还以为你只是个单纯开家具厂的。”
anne也不知道华奋强的企业扩张得这么厉害，她也觉得有点吃惊，但她没有表露出来，转而问robinson：“现在你觉得他行吗？”
robinson不相信奋强所说，便回答：“我还需要到实地考察考察，再考虑我们下一步能否合作。”
anne看出robinson的心思，从手提包里拿出奋强家具厂的宣传册递给robinson：“这是奋强家具厂的宣传册，你看看，有什么问题都可以问。”
robinson接过宣传册看了起来，当他看到工厂里的自动化设备时，他惊喜地发现：“你们家具厂的自动化设备是我们天安公司生产的。你们的厂长是不是叫叶子敏？”
奋强回答：“是。”
robinson称赞道：“这个女厂长真的很厉害，如果能够把她招聘到我们公司工作就好了。”
奋强很自信地说：“我们公司的人，你是很难挖走的。”
robinson回忆着，他说：“还，还有一个李晓民的也挺厉害的，他们两个说生意真是珠联璧合，把我们的价砍得厉害。”
robinson说：“如果小册子里是你们的工厂的话，我可以考虑与你们合作。就是我们今后合作的地方不能在你们的家具厂内，要另外找土地建厂。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强却犹豫了：“现在说与你们合作，还为时过早，我还没有这个考虑，毕竟我对智能制造一窍不通，制造厂场地倒是有现成的，我把我们50亩的石材市场稍加改造一下就成了。”
anne说：“作为领导不一定样样都懂，只要你手下有一批能人就行。如果你需要智能制造这方面的人才，我可以想办法与你推荐。”
robinson告诉奋强：“你们工厂的叶子敏厂长，在智能制造方面知道的不少，你可以聘任她当我们合作厂的厂长，由她来管理，一定不会差。”
奋强没有马上答复robinson，他是不会做没有把握的事情的，便回应道：“好，等我回去与股东们商量，进一步调查研究之后，我再答复你。”
robinson举起酒杯说：“好！一言为定！来，举杯庆祝！”
在anne的撮合之下，robinson与华奋强两家企业虽然没有立刻合作，但至少有了初步合作的印象，他们谈得相当愉快。奋强由此开始接触到了新的行业——智能制造。
趁喝酒的时机，anne和robinson分别给奋强介绍了机器人制造未来的前景，奋强有所心动，那一晚的记忆确实挺让人感到愉快。
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('吃了晚饭，李晓民提议一起去游览广州市夜景，叶子敏和孙芳满口答应了，小师妹却担心华奋强回广州珠江新城店住宿处时找不到他们，便没有跟随他们一起去逛广州的夜景。
小师妹在白天她看见anne盯强哥的眼神，知道这个外国妞一定喜欢强哥，特别是anne拉着强哥走的场面让她心里很不是滋味，不禁想：【强哥几时认识了这么个漂亮的外国妞，我怎么不知道呢？】
小师妹于是决定一定要等奋强回来，问个明白。
好不容易熬到深夜12点钟，奋强回到了宾馆。奋强的房间在小师妹的房间旁边，房间隔音不怎么好，他踏在走廊上的脚步声清晰地传到了小师妹的耳朵里。
小师妹立刻跑出房门，对正在开门的奋强直言抱怨：“你怎么才回来呀？让人操心死喽。”
奋强看了一眼手表，已近晚上10点。便转向小师妹问：“这么晚了，你怎么还没睡？”
小师妹说：“我一个人怎么睡得着嘛？李晓民和叶子敏他们逛广州的夜市，我一个人当然睡不着喽。”
“出差很累，那你注意休息。”奋强说着便准备跨进房屋睡觉。
小师妹几步上前，冲到他的门口，把他一把拉住了，说：“我反正也睡不着，我们到外面走走喽。”
奋强显然有些为难，只想拒绝，但小师妹却拉着他的手不放，说：“我等你一个晚上喽，是真的有话跟你说。你就留给我我一个小时时间，我们就在附近边走边说嘛？”
奋强拗不过小师妹，只好勉强答应，跟着她一同出了旅店。
华奋强一行住宿的地方离珠江不远，他和小师妹步行不到10分钟就来到了珠江边。
内容未完，下一页继续阅读', '')('徐徐的晚风吹来，南方的秋天夜晚天气最宜人，让人感觉是那么的惬意，珠江的夜景跟内陆的成都市相比，确是另一番滋味。这已经是深夜了，在珠江闲逛看夜景的人不少，江面上不时地还有游船经过，游船的鸣笛声音在这寂静的夜空中回荡，两岸高楼林立，灯光璀璨，霓虹灯闪烁，好一幅珠江不夜城。
见这片珠江夜景灿烂，让小师妹想起了东莞的离别之夜。
她站在江边的街道上，不禁转身问奋强：“强哥，你还记得我们在东莞离别的那一夜吗？”
奋强记性不错，自然记得，但他却摇头装不记得了。
小师妹又说：“我永远都忘不了，你对我承诺过——如果你不娶秀芸姐，就得娶我喽。”
奋强当然记得，这是小师妹说的，他当时并没有点头同意，他的确一直把小师妹当作自己的妹妹看待，现在小师妹又提这件事，叫他怎么回答她呢……
他正在想如何应对时，一个熟悉的身影出现在他的眼前——奋强像捞到了一个救命稻草，他连忙高声地叫起来：“秀芸！”
匆匆擦肩而过的杨秀芸听到声音，立刻转身，也惊奇地叫道：“华奋强？……这么巧，你也来广州了……春妹……你们这是？”
奋强如实告诉秀芸：“我们是来参观广交会的。”
秀芸挑了挑眉毛，问：“就你们两个？”
“还有李晓民、叶子敏和孙芳，他们三人去夜游珠江去了，我也是刚刚从anne那里回来，在这江边等他们三人回来。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强的说词，让秀芸觉得他在撒谎，便摆了摆手，告别道：“好，好……我不打扰你们了……你们继续等，我走了。”
奋强却怕秀芸走后，小师妹继续纠缠他，连忙说：“秀芸，你别走啊……”
秀芸不解地看向他：“我干嘛不能走？你找我有什么事？”
奋强无话找话地说：“我……我就想跟你多说几句话。对了，你到广州市来干什么？”
秀芸眨了眨眼，回答：“来参加广交会呀。”
奋强这回是真的好奇了：“你又没有产品，来参加广交会是干什么？”
“没有产品我就不能参观了？”秀芸反问道——
其实，她是来帮李东伟寻找冯娟的。秀芸打听到冯娟来参加广交会了，于是，她便前来广州，看能不能碰见冯娟，履行她的承诺，帮李东伟与冯娟说合。当然了，她竭力想帮助李东伟与冯娟复婚，也是有私心的，她就是想彻底掐断华奋强想娶冯娟的念头。女人的报复心是很强的，奋强既然曾经拒绝了她，不接纳她，得罪了她，她也不想让他不好过，她要让华奋强也尝尝失恋的那种痛苦的滋味。
不过此时她看见奋强与春妹在一起，心里又升起了一种不舒服的滋味，心想：【难道华奋强放弃追求冯娟了？年纪大了，想随便找一个人来凑合？】但，秀芸很快放弃了这种想法，以她对奋强的了解，他应该不是那样的人。
奋强见秀芸陷入了沉默，撇了一眼小师妹，赶紧转移话题道：“秀芸，你现在找到住宿的地方没有？”
秀芸看得出奋强想留住她，但她却不想过多纠缠，毕竟这次来的目的不纯……于是，她用手指着不远处的那座高楼说：“我在珠江新城旅店住宿。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('小师妹听到杨秀芸的话后，立刻露出一脸惊讶：“这么巧呀，我们也在珠江新城旅店投宿耶！”
秀芸一听，心不禁“咯噔”一下……其实，李东伟这次也跟着来了，同时也住宿在珠江新城旅店里。
她打听到冯娟到广州是参加广交会之后，原本是想一个人来的，顺便参观广交会。如果能够碰到冯娟最好，可以执行说服冯娟的行动，完成她的承诺，也实现她的报复。没有料到李东伟也悄悄地跟来了，搭乘的同一班飞机。下了飞机，李东伟主动邀约她一同住进了珠江新城旅店。秀芸不愿搭理李东伟，吃饭，订房间都是各顾各的，到了晚上她感到心烦，在旅店的床上翻来覆去地睡不着，于是想一个人出来散散步，却在这珠江边碰到了华奋强和小师妹。
秀芸此时觉得事情太巧，为了以防节外生枝，故意问：“好了，我就不打扰你们两个了……”
谁知奋强反应很快，接过话来说：“小师妹和我们一起也是参加广交会的，我们参展的证件都是anne帮助办的。秀芸，你参观广交会办了证件没有？我可以帮你解决。”
秀芸摇头说：“我是临时决定的，只好明天到广交会会展中心办个临时的证件进去。”
正说着，李晓民、叶子敏和孙芳三人有说有笑地走了过来，发现了华奋强、小师妹和杨秀芸站在江边的栏杆处。
三人都认识杨秀芸，孙芳上前拉着秀芸的手臂，高兴地问：“杨董事长也到广州来参加广交会的吗？”
杨秀芸点头说：“是。”
李晓民提建议：“我发现在不远处有一家夜宵店，走，我们到那里吃夜宵去！许久没有见到杨董事长了，大家吃宵夜，叙叙旧。”
对于大家的盛情邀请，秀芸自然是倔不过。于是，大家很快有说有笑地结伴向着不远处的夜宵店吃夜宵去了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('秀芸很快融入了氛围，跟大家谈天说地。在一众吃夜宵的氛围中，秀芸很快体会到了奋强手下工作的员工各个都充满了自信，把奋强家具厂当作自己的企业，每个人都非常地愉快，她就像进入一个快乐的大家庭里。
昨天这天晚上大家夜宵谈天到了很晚，回宾馆睡觉已经是后半夜的事情，但大家都没有睡懒觉的习惯，早上8点左右，大家纷纷起床，一同到旅店的餐厅吃免费的早餐。
华奋强与大家前后脚来到餐厅，一眼便看见杨秀芸与李东伟坐在一起，正在吃早餐。
见到奋强到来，秀芸借故要与他谈事情，端着早餐盘子，也坐到了奋强的身边，这让李东伟很是嫉妒。
秀芸刚一坐在奋强的身边，奋强就不禁责备一句：“你怎么与这种人混在一起，不怕他把你卖了？”
秀芸满不在乎地说：“我的智商不比他低，谁卖谁还不知道呢。”
小师妹一见到李东伟就像冤家相见，分外眼红，她气愤地站起来想找他理论：“我要问问他，为啥陷害我二师哥。”
“你别冲动。”奋强一把拉住小师妹的手，说，“你没有抓住他的把柄，小心他反咬你一口。”
叶子敏也劝春妹别冲动，冲动是魔鬼。
大家总算平静下来吃早餐了。不过，小师妹仍不死心，嘴里边吃早餐边嘟囔着：
“今天要是我一个人，非得找他算账不可……”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强不禁轻声地安慰她：“小师妹，过去的就让它过去吧，老纠缠着也解决不了问题，反而为自己增加不必要的烦恼。”
这时李东伟吃完了早餐，竟然走到奋强的餐桌前，对他说：
“华厂长，多久不见，好风光啦。吃个早餐都有这么多的美女陪着，风流快活呀。”
小师妹不客气地回击：“风流你个鬼喽！”
奋强却不置气，他笑着问：“李厂长，许久不见，过得还好吧？”
李东伟说：“好！托你的福，我能活到今天。”说着他扬起头，吹着口哨，出了餐厅。
奋强问秀芸：“李东伟他到广州来干什么？”
秀芸当然不敢告诉他实情，只能撒谎说：“我不清楚啊，估计他是来参加广交会的吧？”
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('对于李东伟的突然出现，华奋强表面上不在乎，可心里却不禁泛起了一个念头：【难道冯娟也来参加广交会了？】——他一直知道，李东伟从未放弃寻找冯娟，在逼她复婚，冯娟却始终躲着他，他不能甩开其是为冯娟而来的念头。
杨秀芸来广州市的目的他倒是猜不着，毕竟她是搞房地产的，最近也没有创办新的企业，确实没有产品。她的到来让奋强泛起一丝疑心，直觉两人一定可能会有什么不可告人的目的。
对于秀芸所说不知情李东伟情况的事情，奋强将信将疑，毕竟他吃过李东伟的亏不少，加上前段时间拆迁事故他已经查明了是秀芸纵容李东伟干得，内心已经知道两人私下互有来往，这让奋强不得不提高警惕。
李东伟的家具厂已经停产了，一直没有生产家具，为了家具的事情到广交会来的可能性很小……奋强直觉秀芸或是有事瞒着他，便在早餐即将结束时，试探性地又问：
“秀芸，既然你也是来参加广交会的，那……吃了早餐，我们一起去广交会的会场，大家有个伴好相互照应。”
秀芸却摇头说：“不用了，我还有其他的事情要办。我有一个朋友要见，不能与你们同路了。”为了避嫌，她匆匆忙忙地吃完早餐，一个人单独地走了。
连小师妹也看出了秀芸不愿意与他们结伴一起到广交会去，便自顾自地嘟哝：
“芸姐心里是不是有鬼哦？跑得这么快，是讨厌我们还是什么？……”
由于没有具体的会面安排，又没有展厅，华奋强一行只能作为参观者在广交会里参观浏览。
叶子敏对昨天anne的行为仍然不满，在参观浏览时，她对华奋强说：
“华厂长，我们被anne骗了，她叫我们参加广交会，印了那么多的资料，现在背在身上都觉得挺沉的。我们没有展厅，这资料一点用处都没有，印了这么多的宣传资料我们怎样散发出去？怎样与外商接触？怎样推广我们工厂的产品？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强却笑着说：“我也不知道anne葫芦里卖的什么药，但我相信她不会骗我们。我们从来没有参加过广交会，这次来，我们主要是学习，等下次我们参加广交会时就有经验了。”
孙芳不明白地说：“我们没有展位，怎么学经验？”
奋强说：“我们可以看人家展位的布置，看别人的商品质量，观摩人家是怎样接待外宾的……”
“咳，我们算是白来了。”叶子敏叹了一口气说，“我们那么多人一起来，增加费用不说，白白地耽误了那么多天，空手而归，真憋屈。”
“anne告诉我说，租广交会的展位的租金很贵的，有一些厂家由于没有经验，认为只要参加广交会就会有收获，兴师动众地在广交会搞了好几个展位，排场做得很大，却什么订单都没有，几十万的钱都打水漂了，仍然空手而归。我们这次参加广交会，所花的费用不多，就算是我们到广州市旅游度假来了。”
小师妹噘着嘴说：“早知道这次是来旅游度假的，我才不愿意来喽……这广州我已经来过多少次了，没有啥好玩的，都是花钱……”
小师妹的话还未说完，奋强就发现一个家具的展位似乎有点意思。
大家立刻走进去，年轻漂亮的接待员，立刻礼貌地接待了他们：“欢迎你们来到我们联合家私展馆，请问你们有什么需要我们帮助的？”
大家都不说话，进去只顾看家具的样式，家具的质量，等参观完了之后，也不评论，就像过客一样悄悄地走了。
一走出家具展馆，叶子敏第一个说话：“看了人家的家具，我感到了我们的差距，他们的家具无论样式、还是质量的确比我们的好。”
奋强问：“好在哪里？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('叶子敏回答：“从质量上说，他们好在家具的细节上，他们的木料和油漆用的都是好的原料，我们的问题主要出在油漆上，工厂过多地考虑油漆的成本，忽略了油漆的质量。从设计上来说，我们的设计要比他们落后，我们的家具仍然摆脱不了九十年代家具样式的俗套，缺乏大胆地创新。”
奋强点头赞同：“你能够知道我们工厂家具问题所在，这就是一种进步，回去后需要对我们的家具的不足之处进一步地改进。”
大家已经参观了好几个馆了，进入好几家家具展位参观、观摩，不过家具展位不像其他产品的展位，能够吸引众多的外商，相较冷清。不过，大家没有放过任何一个家具展位，逢家具展位必进，的确长了不少见识。
广交会几十平方米的展厅要想一下子参观完是不可能的，况且有点馆是纺织、机械、医药和日用品等，跟他们不沾边。大家经过两个小时的走马观花，终于把附近场馆中的家具展位全部参观了，他们不知不觉地来到了9号化妆品的场馆。这里的场馆比起他们之前参观的场馆要热闹得多。
李晓民见状说：“这个场馆跟我们没有关系，我们到另外的场馆去参观吧。”
一听到化妆品，奋强立刻警觉起来，他感觉冯娟可能就在这个场馆搞化妆品展销。
于是，他对大家说：“你们先到其他场馆去参观吧，我想既然来了，就顺便参观一下这9号馆的商品。”
小师妹觉得奋强有点怪怪的，便说：“强哥，你对化妆品也感兴趣嗦。我跟你一起逛耶。”
奋强不反对，于是小师妹跟着强哥一起往9号里面走去。各种各样的化妆品在展位上展出。看着包装靓丽的化妆品，小师妹每一个展位都想进去看个仔细，想多停留点时间，却发现奋强根本不感兴趣，他好像在寻找什么，只看展位上的店面招牌，根本不看化妆品。
奋强在一间一间地展位前驻足、寻找，却又不走进去里面看化妆品，这奇怪的行为勾起了小师妹的好奇心，她干脆也不看化妆品了，只跟在奋强后面不说话，猜他究竟想干什么。
逛了不一会儿，奋强突然眼前一亮——他抬头观察一家招牌足有五秒，随即迅速走进了这家化妆品展位里。小师妹抬头看见展位的店招写的是“成都百丽堂有限公司”，又见在展厅的柜台上摆放了五花八门的精致化妆品样品供外商参观选购，便也兴致勃勃地走了进去。
内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强逐个观察展位柜台上的样品，真是琳琅满目，有鸭蛋粉、冰麝油、白玉霜、珍珠霜、莲花霜、护理霜、洗面奶等品种不少。
一位美丽的接待员很有礼貌地上前招呼奋强，却一眼就认出了他是何人——
她惊喜地说：“哎呀，是华厂长来了。”
奋强也认出了眼前这位姑娘：“你是百丽堂的领班丽丽姑娘。”
小师妹见丽丽姑娘对奋强这么热情，心生不爽，便迈步上前说：
“你们百丽堂啥时生产起化妆品来喽？”
丽丽姑娘告诉小师妹：“我们百丽堂开始生产化妆品已经有一年多了，过去我们生产的产品一直是在百丽堂美容连锁店里内销，根据顾客反映和市场需要，这次广交会上我们拿出了受顾客好评的，被评为名优的十几个产品展销，现在已经有外商与我们签订合同，销售我们的产品了。”
奋强点头称赞道：“想不到百丽堂化妆品工厂生产发展得如此迅速，产品质量能够受到了外商的青睐，实在很棒。”
这时，一位金发碧眼的外商走到丽丽姑娘的面前，问：“你们的厂长呢？”
翻译不在场，丽丽看着外商的眼神，似懂非懂的问：“你想要什么？”
奋强正好英文不错，便代劳告诉她：“这位外商是在问你，你们的厂长呢？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('丽丽回答：“哦……我们的厂长被人叫去……她有事，要等一下才能来。”
奋强把丽丽的话翻译给外商听，外商听后直摇头，说：
“我在这里等她很久了，我和她谈的价格她同意了吗？如果同意，我们马上签合同。”
奋强把外商的话告诉丽丽之后，丽丽也很着急，她也不知道冯厂长被人叫到那里去了，着急得直跺脚，又无可奈何。
奋强见状，立刻热情地邀请外商在展位的一把椅子上坐下，叫丽丽给外商沏茶，他坐在外商的身边，随便与他聊一下，先稳住他再说。
这位外商是英国人，叫johndavis约翰·戴维斯，也是一位年轻人商人，个子与华奋强一般高，长得相当英俊。
奋强和他一起坐下，两人互相告诉对方姓名之后，开始闲聊起来。奋强得知johndavis是经营化妆品的，他对百丽堂的产品很感兴趣。作为第一次销售百丽堂的产品，johndavis还是比较谨慎，他想将百丽堂的产品拿到英国试销，如果顾客反馈满意的话，他再决定正式经销。
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