第190回 拓展业务（1 / 2）

('并购之后，华奋强的企业又上了一个台阶，发展势头可以用日新月异来形容。

只是并购之后的企业变得更大，管理工作一下子翻倍的沉重起来，为了合理地激励员工，提高各分公司效率，奋强决定变通一下，让不同的下属企业采用不同的管理方式。

由于奋强不熟悉粮油企业，魏处长特意给他推荐了几位“能人”。奋强立刻决意放手让他们干，不干涉他们的经营过程，按贡献定收入，结果起到了很好的效果——他向并购企业的职工承诺，业绩突出的员工不仅能增加收入，还能通过每年的业绩选拔被提升为管理者，甚至进入即将成立的集团公司管理层。他是要让每个能干、肯干的职工看到希望，有奔头。

对于老旧晨光油厂，奋强并不急于将老设备拆除，通过调研后，他认为可以发挥小厂的长处，避开与国内大型企业和外资企业竞争，一改过去单一的菜籽油生产，增加新品种，搞芝麻油、花椒油、藤椒油等生产，包装采取方便顾客小包装。由于油厂有了资金的注入，产品对路，“晨光牌”芝麻油、藤椒油迅速占领了成都市各大超市，深受顾客的欢迎，销量逐月增长。

油厂开始有了利润，职工的收入逐步增加，职工看到了新的希望，工作有了积极性和主动性，干劲倍增，这是前所没有的变化。华奋强准备下一步打破长期国有企业吃大锅饭的弊端，通过竞争上岗，采取优胜劣汰的方式，让有技术的贡献大工人获得更多的收入，并实行股份制改革，进一步调动职工的积极性。

对于陈家湾仓库，奋强暂时没有大规模改制的打算，因为这石材市场本身就有利润。于是，他暂时保留原来的建筑，继续维持现有的石材市场形式，靠出租商铺收取租金，维持现状。该石材市场虽然每平方的租金收入没有天园家私商场高，但毕竟使得奋强进入了另外一个行业领域，他需要摸索之后，再对陈家湾仓库今后如何发展做出决定。

忙完了一段时间的并购之后，华奋强从这陈福全那里得知，自贡市商场的天园影院几乎天天爆满，到影院看电影已经成为当地人休闲的好去处。自贡市商场今年的利润实现了开门红，奋强庆幸他选对了人，决定按照规定根据陈福全年业绩按比例分红兑现。受自贡市商场天园影院火爆现状的启发，奋强决定在成都市有选择地再开几家影院。

他想好了，他并购中有两家企业正处在商业街道较繁华的地段，如春熙商贸楼，正好处在繁华的春熙路一侧，它原来是一座政府机关大楼，由于历史的变迁，这座楼房划拨给了粮食公司，该公司根据春熙路的商业口岸，把这幢大楼改造成了综合性商场。商场内看似家用电器，五金百货，食品、餐馆经营品种齐全，其实除了米面油属于公司自主经营外，其他商品全部靠租赁给外来商家来经营。这个商场其实也是一个靠吃租金来获取利润的商场。商场开了很多年了起色不大，整个商场看上去就像一个大型的杂货铺，真可惜了这么好的口岸。奋强于是决定第一个把这个商场的第十层楼，就是最高的一层楼，改造成超级影院。

作为该商场的经理刘永全听到华奋强要改造春熙商贸楼顶层的建议之后不好反对，但他说出了自己的意见：

“这些年人们对电影都淡忘了，有谁还看电影？我都好多年没有到电影院去看电影了，在自己的家里看电视都比电影院里强。华厂长，你最好别干着傻事，到头来你血本无归。”

奋强却笑着说：“明天我带你到一个地方参观之后，你就不会说这种话了。”

第二天，华奋强没有食言，带着刘永全还有一位对改造成影城也有意见的郝大勇经理一道前往自贡市商场参观学习。

郝大勇负责的仓库地处成都市建设路，是一个相对比较繁华的地段，也被奋强建议将整个仓库改造成一个集小吃、娱乐和游玩为一体的小影城。

内容未完，下一页继续阅读', '')('郝大勇一听就竭力反对，他说：“办电影城？你没有搞错吧？你老板是不是钱多了没处花，想到处投资改造。我们的仓库搞出租搞得好好的，又不亏损，为什么要改成影院？成都人只爱好打麻将，对什么电影、电视之类的不感兴趣。”

奋强知道一时说不通他，于是决定第二天把他也带到自贡市商场去参观。

华奋强到了自贡市商场之后，带着两位经理径直往商场的四楼而去。

今天正好是星期天，到自贡市商场购物、游玩的人比平常多。他们顺着熙熙攘攘的购物的人流，直接来到了四楼。商场的四楼是一个综合性的娱乐场所，有电影院，ktv包间，有游戏娱乐室，也有儿童乐园，还有各类餐饮和小吃店等，是市区最好玩、好吃的地方，自然聚集了很多人前来娱乐和消遣。

刘永全看到四楼的餐饮火爆，各个餐厅门前都聚集了不少人在排队，不禁羡慕地说：

“要是我们的商场有这么火爆就好了。”

“这些吃饭的人都是来看电影的，他们顺便在这里就餐。餐馆与电影院是相辅相成的，真正吸引他们的是这里最有特色的电影院。因为目前在自贡市，这种有激光放映厅、立体播放的现代化的影院只有这里。所以这里才能成为年轻人谈恋爱、休闲的好去处。”

郝大勇见每个小吃店前几乎都在排队，他问：“华厂长，这自贡市只有这里才有小吃吗？为什么这么多人来？”

奋强笑答：“在自贡市小吃店遍布大街小巷，只是这里相对要集中一些，荟萃了几乎所有有特色的小吃。我们这个商场最有特色的地方就是这四楼，吃喝玩乐齐全，并且电影院是最热闹的地方。走，我们过去看看。”

两位经理跟在华奋强的后面，看到到这里来看电影的人不少，郝大勇见这么多的人到这里看电影，他找了一个理由：

“自贡人一定喜好看电影。”

奋强反驳他的话：“不是他们喜好看电影，这是因为在电影院里的感受比起在家里看电影具有完全不一样的视觉、听觉和现场的感受。你在这里看一场电影之后，你就会知道你花钱在电影院看电影非常值得。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('负责电影工作的小赵，见奋强要求参观放映厅，他趁着电影放完，观众走出来的间隙，带着三人走进一号放映厅里。

刘永全见到放映厅不大，能容纳的人不多，不同于过去的电影院，几百成千人挤在一个大的放映厅观看，他点头承认：

“看来我们的思维仍然停留在过去，现在的电影院的确与过去有很大的区别，这种环境下看电影一定会吸引人。”

这时有不少的观众进场看电影来了，他们不得不走出一号放映厅。

在一号放映厅的门口，奋强问两位经理：“你们感觉怎样？电影院能赚钱吗？”

郝大勇惭愧地说：“此电影院与过去的电影院不同，不能混为一谈，我觉得我们的仓库是该改造了，几十年都是一个老面孔，该换换了，也只有你，华厂长才有这个胆子。”

奋强问两位经理：“你们想通了？”

两位经理点头，华奋强继续说：“你们两人所管理的场所地理位置非常好，我们不能错过了这么好的口岸，好的口岸就应该一个有好的回报，我们不能端着金饭碗却到处讨口啊。”

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('奋强家具厂迁至新津县产业园区之后，工厂生产的产品不再是单一的实木沙发和办公家具，有组合家具、儿童家具、软体沙发、胶合板、多层板、混合板、实木拼接板、实木地板和木门等几十种，高低档次都有。综合来说，各类型家具的销路还不错，除了胶合板、混合板、实木拼接板、实木地板销路还未打开。

在这次的月例会上，华奋强提出了开展备新产品展销活动——

他在奋强大厦办公楼的小会议室上发言道：“有人质疑我们生产的新产品不对路，造成了产品在仓库里积压，要求工厂停止生产，避免造成新产品滞销，形成亏损。根据这个建议，经过调查和我的经验判断，我个人认为，这主要原因是我们的促销工作没有做好。我做过市场调查，我们的产品是适销对路的，仅在我们天园装饰商场，一天的销售额在最高峰时就可以达到上千万元，我们的产品在商场内为什么销路不广？经销商和顾客还不认同我们的产品，这是新产品初入市场有一个过程，经销商和顾客还未了解我们的产品，我从顾客反馈，对我们生产的新产品的意见是，我们的产品质量好，这与我们现代化的设备制造好的产品相符，我们是内地第一家使用现代化设备生产家具、装饰材料的企业，我们的产品与著名品牌的产品差距在缩小，我们的产品可以说是质优价优，目前缺的就是知名度，大众的认可度低。因此，我决定我们下一步要加大力度搞促销。我想听听大家对此的看法？”

叶子敏第一个发言：“搞促销活动，我赞成。这次活动要搞就要搞得轰轰烈烈，大张旗鼓，一来把天园装饰商场的名声打出去，二来把我们工厂生产的新产品推广出去。所以这次的新产品展销活动，地点应该在天园装饰商场内。，把展示厅搞大一些。”

赵师傅摇头，问：“你这样做，我们花了钱，就不怕生产成本增加，利润减少？”

四师兄回答：“没有销售，生产的产品卖不出去，才会亏损呢。”

鉴于李晓民在新津县项目开发的出色表现，奋强除了给他年终奖励之外，暂时让他担任了奋强大厦的总经理，待天园集团公司成立之后拟任他为集团公司的总经理。李晓民自然是要发言的：

“田师傅说得对，销售是企业经营的重要一环，只有生产的数量上去了，销售同步了，成本就会降下来，才会有利润。这次我们生产的木地板，在内陆我们是第一家，作为新产品就是要大力宣传，让顾客认知、了解我们的产品后，他们才会购买。我们新产品展销活动不能只搞一次，今后在重大的节假日我们都可以搞展销活动，目的就是让大家知道我们新产品，提高奋强家具厂产品的知名度。”

田长寿师傅、三师兄田有才和赵师傅的大徒弟陈福全三位经理，由于相隔太远了，平时很少参加月例会的今天都到齐了，他们也提出了，他们的商场增加销售品种，争取他们的商场与天园装饰商场的展销活动同步。

经过讨论，大家统一了思想，决定搞一次大型的新产品展销活动——

华奋强这次为了展销活动，他想办法在天园装饰商场腾出了200平方米的展厅，虽然场地小了点，但经过设计装修，让整个展示厅很特别，在展示厅里分别划分了很多的区域，如木地板区域，胶合板、拼板的展区有茶几、办公、写字桌、画案等桌面用的泡桐木、柏木和桦木拼板等，也有生产组合家具的各式胶合板。还有各种生产家具用的机器成型的曲面板、曲面扶手，背板等区域，是奋强家具厂根据各生产厂家现在生产的需要而设计生产的，当然，各生产厂家如有特殊的设计，可以跟奋强家具厂联系，根据订单特别生产，毕竟生产家具的材料应有尽有。由于有的产品摆放不下，很多产品只能用图片展示。

木地板区域，分别展示了榆木地板、胡桃木地板、桦木地板以及进口的榉木地板、白蜡木地板等种类繁多，而且在现场专门安装了两个平方的胡桃木地板，供人亲临现场感受。木门区域，也有专门的展示现场，供顾客参观，在这两个区域参观的人特别多，对很多人来说，过去由于木地板价格高昂，普通人用不起，这次展销活动，让他们得到了亲民的价格，比名牌木地板便宜20至30元钱，而且质量不差，既美观又实用。

内容未完，下一页继续阅读', '')('这次木地板和木门的展销，华奋强把几家装修公司也请到了现场，让顾客安装木地板和木门不再难，让购买木地板和木门与安装一次性搞定，使木地板和木门的销售出人意料的好。

奋强家具厂最出奇的招就是，有专门的专车，专门拉经销商和顾客到新津县产业园区里的工厂里通过参观走廊参观，现场亲自感受奋强家具厂生产家具等产品的生产情况，一下子打响了奋强家具厂的知名度。

通过展销活动，成都市的各个装修公司，已经把奋强家具厂的木地板列入了他们装修木地板的选择项目。经营木地板的商家也与奋强家具厂洽谈业务，希望能够长期经营他们的产品。

软体沙发区域，原本应该在天园家私精品商场展销，但这次打出的是《奋强家具厂新产品展销活动》的旗子，所以沙发也与上述产品一起隆重推出。这次的推出的沙发有十几种产品，把整个展厅占去了一半，不过也是最抢眼、最受欢迎的区域，没有料到展销活动才开展三天，所以沙发被抢购完了。连展厅的展品顾客都抢着买。

当然跟沙发一起展销的床垫也很好销，仓库里的库存也销售一空。

天园家私广场彩旗飘飘，天空飘着热气球，挂着灯笼和广告条幅，一派热闹景象。广场上搭的戏台上，聘请的歌舞演员，在台上欢歌笑语地唱歌、跳舞，锣鼓声、音乐声响彻天空，台下人头攒动好不热闹。当然这次活动少不了电视报道和宣传，整个天园家私城，汇集了八方来客，把整条大家挤得水泄不通。

作为副总经理的孙芳忙个不停，她热情地招呼前来参加促销活动的厂家和商家，原来奋强家具厂的售货员现提升销售经理的李蓉，在组织销售部的姐妹们在散发宣传资料，并热情地介绍奋强家具厂生产的产品。

华奋强许久没有到董事长办公室里坐了，好不容易趁闲想休息一下，刚刚坐在老板椅子上，还来不及喝一口茶，就听到郭刚大嗓门地叫起来：

“强哥，你还要不要人活了！”

奋强见刚娃进屋，忙起身问：“这么啦？”

郭刚没好气地说：“你生产家具就行啦，干嘛非得跟我抢生意？你也生产起床垫来啦？！”

奋强不禁笑了起来，说：“生产床垫的又不止我一家，你对我生产的床垫倒是蛮关心的。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('“他们生产的床垫，我倒不在乎。”郭刚挑明地说，“唯独你生产床垫是我最大的威胁。”

奋强一脸不明白地问：“为什么？”

“因为你的产品质量好呀。”郭刚说，“我……竞争不过你的。”

奋强说：“你也可以把你床垫做得更好，超过我们，你是做床垫的行家。”

刚娃告诉他：“我们的工人再怎样努力，也做不过机器。你是机器生产，我是人工，我们怎么拼？”

奋强走到郭刚的面前拍着他的肩膀说：“坐，站客难打发。”

随之，奋强给郭刚倒了一杯茶，说：“你的床垫做得很好，你有很多地方值得我们学习。”

郭刚感慨地说：“你别恭维我了，我的能耐没有你大。你已经是大工厂了，在现代化地制作家具，我们还是手工作坊。”

奋强说：“我知道你的工厂也在不断改进，床垫生产越来越好了。”

“我这是在跟你学。”郭刚老实说，“但始终慢你一步。”

奋强递给郭刚一支烟，说：“你长辰床垫的牌子，还是省名牌产品，我们天园牌床垫才刚刚开始，只能靠质量取胜了。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('郭刚掏出打火机给强哥点燃香烟，然后把自己的烟点燃，说：“名牌产品又怎么？如果质量跟不上，照样被淘汰。”

强哥吸了一口烟说：“对，质量就是企业的生命。”

“说老实话，我参观了你们的工厂，我来这里是问你生产床垫的机器是从那里买的？”刚娃吐着烟圈后问道。

强哥立刻走到他的办公桌边，打开抽屉从里面拿出一张名片，递给刚娃，说：

“这是专门制造床垫生产机器的厂家，可惜机器国外生产的，就是贵了点，要是我们能够生产这种机器，我一定在买国内厂家的。”

“管它是哪个国家生产的，只要好用，好使，能够生产出高质量的床垫来，我就用它的。”说完刚娃把名片揣入兜里，跟强哥说了声“拜拜！”就急匆匆地走了。

在门口，刚娃突然站住了，他转身告诉强哥：

“哦，这次到工厂里参观，我看见了李东伟了，不知道他参观你们的工厂究竟想干什么，你还是小心为好。”

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('华奋强随着工厂规模的扩大，产品的增加，销售已经从成都市逐步扩大到了整个西南地区，奋强家具厂天园牌产品在消费者中有了极好的口碑，获得了省名牌产品的称号，并顺利地通过了中国环保认证。同时，他两年前注册的天园品牌商标已经获得注册了。由此，他的野心也开始膨胀起来，他想把奋强家具厂生产天园牌产品成为中国的名牌产品，畅销全国，甚至像东莞家具厂那样出口到欧洲或者美国。

华奋强在东莞家具厂工作期间由于没有亲自操作过家具出口，他不知道东莞家具厂是怎样出口到美国的，于是，他不得不拨通了anne的电话。

奋强礼貌地招呼到：“anne，好久不见，你最近好吗？”

anne用不太流利的中国话回答：“我挺好的！华—奋—强，你好。你找我有什么事吗？”

奋强直截了当地说：“我想把我们工厂生产的家具出口到美国去，这事必须要咨询你”

那边anne一听此话，直接用英语否定了：“我见过你们做的家具产品，现在它不适合出口到美国。”

奋强用英语问：“为什么？”

anne在电话里用英语说：“电话里，我一时与你说不清楚，正好过一个星期广州就要举办秋季广交会了，我准备到广州去，你到广州来参加广交会，这样可以了解到各国商家的家具需求。你们搞家具外贸出口没有经验，我可以教你。这次你不用带实物来，更用不着参展，免得花冤枉钱。你把你们工厂的厂房、设备以及生产的产品详细地拍成照片，编成小册子或者画报类的形式，我可以给你介绍一些客商，你们先认识之后，待有合作印象后，再到你们工厂参观厂区和实物产品，慢慢洽谈业务，双方有合作意向之后再签合同。关于你们参加广交会的证件，我叫我的助理帮你们办理。我的助理叫刘英，电话是xxxxx。”

“广交会举办了好多期了，我还从来没有参加过，到那见识一下是再好不过。那就这样说定了，我们广交会上见。”奋强用满口答应道。

叶子敏在几天的时间内把工厂去参加广交会的资料全部备齐了，anne的助理刘英也很快把他们参加广交会的证件给他们办好了，一切准备就绪。

在广交会开展的第一天华奋强带上总经理李晓民、厂长叶子敏和天园商场的总经理孙芳，以及小师妹一同前去。奋强所带的人是考虑了他们各自的特点的——

内容未完，下一页继续阅读', '')('李晓民是外贸专业毕业的，虽然在外贸部门工作的时间短，但多少懂一些；叶子敏是电子科大程序专业，这次新厂里的许多自动化设备很多都是她与李晓民一起与外商洽谈购买的；孙芳虽然学的的建筑专业，她是喝过洋墨水的留学生，外语特强，因此他们在广交会上与老外洽谈业务完全没有问题；奋强带小师妹一同前去，主要考虑她作为办公室主任，参加会议需要有后勤人员，同时让她增长见识，多学习，看参展商是如何搞展销的，有利于今后搞好宣传、接待工作。

奋强家具厂组织了五人在广交会开幕的第一天奔赴广州参加广交会。一下飞机，他们就想在广交会场馆附近的酒店住宿，可惜由于他们没有事先预订已经客满，他们只能在离琶洲国际会展中心稍远的一个广州珠江新城店住下了。

刚刚安排好住宿，华奋强就与anne联系。anne告诉他，她正在琶洲国际会展中心，请他到a区1号馆来，她在那里等他。

广交会的场馆的确大，比天园家私商场还要大得多，五人凭证进入展馆，他们就像刘姥姥进了大观园，被众多的参展商的商品吸引住了，真是琳琅满目，目不暇接。虽然已经临近关馆的时间了，但参观的人流接踵而至，熙熙攘攘，人头攒动，很是热闹。不过今天是第一天到这里参观、了解商品的人居多，大都走马观花地参观，发现自己需要的商品。

奋强由于与anne相约在a区1号馆，所以对眼前的参展商品，没有时间去观看，只是匆匆地路过，李晓民、叶子敏等四人紧紧跟在后面。

奋强很快在a区1号馆大门口发现了anne，他立刻上前与anne打招呼：“哈喽！anne！”

anne看见奋强不禁向他抱怨道：“你们怎么现在才到呀？还有半个小时就要关馆了。”

奋强很不好意思地告诉anne：“我们是第一次参加广交会，找出租费了好长时间。出租司机又没有把我们送到a区1号馆，我们在馆内寻找又花了不少时间，所以来晚了。”

奋强本想把随他一起来的李晓民等人一一介绍给anne，但anne看了手腕上的表，说：“时间较紧，我们边走边谈吧。你们的资料带来了吗？”

奋强立刻从他的公文包里拿出事先准备好的宣传小册子交给anne。

内容未完，下一页继续阅读', '')('anne打开小册子看了一下说：“行，辛苦你了。”

anne把宣传小册子揣进了她的手袋里，她带着五人一同前往一个叫khk的家具展厅。这是一个rb厂商的布展，里面的家具做工精细、考究。

小师妹看见家具的第一眼就对身边的叶子敏说：“这布展的家具没有什么好特别的，我们工厂也能造出。”

叶子敏摇头轻声地说：“他们的家具的确比我们造的精细，你看家具的细节，这是我们厂不能比的地方，今后我们要向人家学习。”

anne走到展厅的业务洽谈处，对正坐在那里的一位中年男子用英语说：“yamamoto三本，我给你介绍一下，这位是成都市奋强家具厂的厂长华奋强。”

奋强上前与三本握手：“你好。”

三本很客气地向奋强鞠躬后用英语问：“你们也是来参加广交会的？”

奋强用英语谦虚地回答：“不是，我们是来学习的。希望以后有机会能将自家生产的家具出口到美国。”

三本很高傲地说：“你们的家具要想出口到美国，根本不可能。”

anne却给三本泼冷水：“他们的家具要是不能出口，你们的家具也好不到哪里去。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('三本不信：“中国的家具厂家还挺落后的，要想发展到我们这一步，达到我们的生产质量标准还差得远呢。”

anne立刻从她的手袋里拿出奋强家具厂的宣传小册子递给三本：“你别夜郎自大了，你看了这宣传册子之后再说。”

奋强不知道anne葫芦里面的是什么药，但他看见三本的脸色就知道了，对方怂了……

看完小册子的三本沉思了片刻，随即笑脸相迎地对anne说：“你说的价格我们可以商量……考虑，考虑。”

“你考虑可以，”anne警告地说，“不过你要尽快，要不然我就要与这位华厂长合作了。”

说完，anne带着奋强一行走出了khk的家具展厅。

叶子敏对anne利用奋强家具厂来压三本的家具价格，心里很不爽，她走到奋强的身边悄悄对他说：“我们被anne耍了。”

奋强却笑而不答。

anne也感到华奋强身边的几个随从除了小师妹外，个个的表情都来了一个一百八十度的大转弯，不再微笑，都板着个脸，心里不快。

她于是对华奋强解释说：“华厂长，你放心，你们这次来参加广交会不会空手而归的，我给你们介绍其他客商。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('奋强点头，一脸客气地对anne说：“谢谢你了，anne。”

“你先别谢我，能不能成就看你们的了。”anne说，“不过，我还要借用你们的宣传小册子帮你们宣传、宣传，等有对了你们的产品感兴趣的客商，我会通知你们的。”

奋强见关馆的时间已经到了，便说：“已经到了吃晚饭的时间了，走我们找一个地方吃饭，顺便叙叙旧，行吗？”

anne点头，说：“行！我正有此意，不过是我带你去见我的一个朋友。”

anne很有礼貌地对同行的李晓民等人问：“你们不介意我把你们的厂长带走吧？”

李晓民、叶子敏和孙芳都能听懂anne说的话，都点头表示不介意。唯独小师妹听不懂anne说的啥意思，她见anne把强哥带走，嚷着：“强哥！我也去。”

叶子敏一把拉住小师妹：“人家anne带华厂长有事相商，没你的事，你别瞎掺合了。”

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('anne想与华奋强单独洽谈，是有她的目的的，最近她交了一个男朋友叫robinson罗宾逊是美国人，在日本天安机器人公司任总经理，天安机器人公司一直在中国寻求合作伙伴，想在中国寻找总代理，销售或者生产他们的产品。anne有意向让奋强与robinson谈一下，看他们两家企业能不能合作。

于是anne带着华奋强拦了一辆出租车，一路向着广州市沙面岛进发。

经过一个多小时的行程，外面的风景出现了岛屿的风貌——奋强透过车窗看见了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧风格的建筑，他知道，他们已经来到了沙面岛。

在奋强的记忆中，小时候他跟外公曾经来过这里，这沙面岛过去是英、法租界，解放后这里保留着许多欧洲风格建筑群体，现在大多已经列为全国重点文物保护单位，此岛经政府打造已经成为了旅游胜地，到沙面岛旅游的旅客与日俱增。

不多时，出租车在白天鹅宾馆浮阁咖啡厅大门前停下了。

anne告诉华奋强：“这里是喝下午茶的好地方——广东人都有喝下午茶的习惯。”

不用anne说，奋强知道广东人有喝下午茶的习俗，他的外公就有爱喝下午茶的习惯。

白天鹅宾馆浮阁咖啡厅显然已经重新装修过，他小时候好像来过这里，记忆已经非常模糊了，只是隐约记得外公曾带他来吃饭赏江景，可惜味道早已忘记了。

anne领着华奋强走到一个靠窗的沙发前，这是一个对着白鹅潭宽阔的水面的好位置，此时正是黄昏时，可以看到江面上有几艘打渔船正在撒网打鱼，黄昏天色投射入开阔的江面，与渔船片片点点构成了一幅美轮美奂的黄昏打鱼图。

anne坐到奋强旁边的沙发上，说：“我们在这里边吃东西边看外面的景色，感觉不错吧？从日落看到渐渐到来的夜景，更是另外一番体验，这里的夜景真的很美。”

奋强并不是急于吃东西，也对于外面的风景索然无味，他只是想知道anne带他到这里来的目的，便问：“你的朋友呢？”

内容未完，下一页继续阅读', '')('anne看了手腕上的表：“他可能有事耽误了……他是一个很守时的人，一般很少迟到。”

奋强点点头：“不急，耐心等他。对了，我看了khk的家具，为什么他们的家具能够出口到美国，我们的却不行？难道你们公司看不起我们生产的家具？”

anne告诉他：“你们的家具在样式、细节以及家具的研发上与khk的家具有差距，不过……这世界说大挺大，说小也小，以你们现在质量已经做得较好的实木家具来说，这些家具只适合出口到部分发达国家，因为发展中国家人力资源便宜，自己可以生产，你们顶部的产品价格还是偏高。除了美国，发达国家就剩欧洲的英国、法国、德国、瑞典等，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及亚洲的韩国、日本和新加坡。首先我个人不喜欢韩国市场，价格太低，太乱。日本市场，你们的家具还无法进入，因为日本人对于工艺几近严苛，而且非常排外。欧洲的国家，主要是英国，中国的家具产品非常适合英国市场，可惜英国就这么大个地方，出口量有限。德国也相当重视工艺，进口中国的家具种类不多。法国与德国差不多，国家太小，而且不喜欢中国类型的实木家具。大洋洲澳大利亚、新西兰可以做，但他们的家具市场，大多数都是当地的华人在做，而且质量要求高，价格压得很低，生意不好做。”

奋强听到anne的市场分析后，问：“照你这么一说，我们的家具出口根本就没有什么希望了？”

anne点头：“对，应该是这样，你们搞家具出口没有多大希望，而且现在越南、马来西亚、印尼等国家也在开始出口家具了。他们的人工费非常便宜，对你们的冲击很大。你们家具的销售不如把重点放在国内。中国是一个巨大的消费市场，把你们国内家具这块蛋糕做好了，也是不错的。”

奋强不信这个邪，又说：“为什么人家的家具能够出口，我们就不行？你……anne，你可以帮我这个忙呀。”

anne说：“要说帮忙，我只能给你介绍客户，至于你们能不能够合作成功，我就不知道了。”

他们正说着，anne的男朋友robinson急匆匆地赶来了，他连连向anne说了几个对不起，解释确实有事耽误了。

anne没有一点嗔怪robinson的意思，站起来把robinson介绍给华奋强。

奋强立刻起身与robinson握手，客套地招呼：“你好。我叫华奋强。”

robinson虽然没有与奋强见过面，倒是好像对奋强很了解似的，说：“anne常常提起你，我们虽然没有见面也算是耳熟了。”

内容未完，下一页继续阅读', '')('robinson坐下之后，继续说：“今天广交会上到我们展厅参观的人挺多的，不少客商对我们公司生产的机器人很感兴趣，我相约了对我们公司产品有意向合作的几个客户谈了很久，有一个客户非要请我吃饭，不得已所以我来晚了。”

anne对robinson说：“你倒是吃饱了，把我们晾在一边。”

robinson态度蛮好的，说：“对不起，对不起。我认罚，我请客。”

robinson起身说：“这是自助餐，想吃什么自己去拿，我们先去拿点东西。”