第三十八章沈冰为了业务喝醉酒（2 / 2）

“但你想过没有，就算试点成功，从研究院的成果转化到业务部门真正立项、铺开，中间隔著多少层？”

“所以我们需要赵老师的帮助，不只是技术上的，更是路径上的。”

陆跃身体微微前倾，目光坦诚而锐利。

“我们不求一步登天。只希望，当这份试点方案和数据出来时，您能將它，递交给数据业务部里，那位最有可能因为这项业务做出业绩、同时又对创新真正感兴趣的处长或副处长手里。一个名字，一个引荐的机会，就够了。剩下的，我们用內容和方案自己去爭取。”

赵志远凝视陆跃片刻，忽然问：“你多大？”

“十九。”陆跃坦然回答。

赵志远摇了摇头，不知是感嘆还是无奈，最终，他从笔记本上撕下一张纸，写下一个名字和一个分机號码。

“数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。”

真正的大门，打开了。

拿到李国华联繫方式的同时，连通那边的諮询公司也传来反馈。

连通集团增值业务部对此“高度关注”，已內部立项研究，近期可能会主动徵集合作伙伴方案。

电信方面也有间接消息，表示“有兴趣了解”。

陆跃没有立即联繫李国华。

他花了整整一天，將方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议、內容合作模式、收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草擬的、极具吸引力的“独家內容优先供应期”条款。

如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，將部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。

一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。

几番周折，终於见到了可以决定彩铃业务的大领导。

对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带著明显的疲惫和小覷，果然只给了十分钟。

陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：“李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向內容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌號召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。”

他指著方案中关於连通动向的分析和那份“独家优先供应”条款：“我们愿意成为衣动的『尖兵』。內容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度、最小代价，將这项业务推向市场、並確立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。”

几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份“独家优先供应”条款上，陆跃知道，他心动了。