第374章 飢饿营销定策略,炸鱼薯条议合作（1 / 2）

哈雷汽车厂的办公楼藏在车间后方，是栋三层红砖建筑，外墙爬满铜色管道，管道里流淌的蒸汽偶尔发出“滋滋”轻响，在墙面凝结成细碎的水珠。从测试场到办公楼的路上，能看到工人推著装满零件的木质推车匆匆而过，车軲轆碾过沥青地的“咕嚕”声，与远处车间的机械轰鸣交织，构成工业时代特有的喧囂韵律。

雷恩走在最前，卡隆如影隨形跟在身后，黑色风衣的下摆被风掀起一角，腰间的伯克手枪轮廓隱约可见。沃森捧著文件夹快步跟上，时不时低头核对报表上的数字，显然还在琢磨“幻影”的生產细节。刚走到办公楼门口，就听到二楼传来熟悉的吆喝声：“雷恩！你再不来，我就要让人把样车开到你別墅门口了！”

不用看也知道是威廉。推开门，二楼办公室的门虚掩著，里面飘出淡淡的雪茄香气。推门而入，首先映入眼帘的是满墙的蒸汽机车海报，海报旁掛著一把黄铜装饰的猎枪；办公桌是整块胡桃木打造的，上麵摊著几张汽车设计草图，威廉正坐在真皮转椅上，手里把玩著一个黄铜齿轮模型，脚边的铜製菸灰缸里还燃著半支雪茄。

“你倒会享受。”雷恩走到办公桌旁，隨意拉过一把椅子坐下，目光扫过草图上的线条——是“幻影”的细节修改稿，比如將立標换成更精致的飞人造型，“刚从测试场过来，样车比我预想的还好。”

沃森连忙上前，將文件夹放在桌上，指著里面的生產计划表：“特纳少爷，豪斯先生，目前『幻影』的专属生產线，按现有设备和工人数量，一年最多能生產2500辆。刚才豪斯先生看过样车，认可了品质，接下来的生產计划，还得您二位定夺。”

威廉放下齿轮模型，身体前倾，琥珀色的眼睛里满是兴奋：“2500辆？太少了！”他指著计划表上的数字，语气带著急切，“你没看到测试场那车多气派？6000金镑一辆又怎么样？利物浦的贵族、曼彻斯特的工厂主，还有法国来的富商，哪个不缺辆撑场面的车？我看至少得扩到5000辆，保证卖光！”

雷恩端起桌上的锡兰红茶，吹了吹热气，指尖在杯壁轻轻摩挲：“扩產不急。你想过吗，为什么『幻影』能卖6000金镑？不是因为它跑得快，是因为它够豪华、够稀有。”他放下茶杯，目光落在威廉脸上，“贵族买它，是为了在赛马会上压过別人；富商买它，是为了谈生意时显实力——要是大街上到处都是『幻影』，跟普通马车似的，他们还会花6000金镑买吗？”

威廉皱起眉头，手指无意识地敲著桌面：“你的意思是，故意少卖？那不是少赚很多金镑？”

“不是少赚，是赚得更久。”雷恩拿起一支钢笔，在草稿纸上画了个简单的金字塔，“最顶端的是真正的富豪，他们不在乎钱，只在乎『別人没有我有』。我们要做的，就是让『幻影』成为这个顶端的標誌——这就是『飢饿营销』。”

“飢饿营销？”威廉和沃森异口同声地反问，前者眼里满是好奇，后者则掏出小本子，笔尖悬在纸上，准备记录。

雷恩笑了笑，耐心解释：“简单说，就是不满足所有需求，让客户『抢著买』。比如咱们一年只生產2500辆，不接受加急，必须排队等；每辆车都给个专属编號，比如『幻影0001』『幻影0002』，让车主觉得自己的车是独一份；再搞点专属服务，比如车主能定製內饰的木纹、座椅的皮革顏色，甚至在立標上刻名字——这些东西花不了多少成本，却能让他们觉得『值6000金镑』。”

他顿了顿，举了个例子：“你想想，伦敦的伯爵想订『幻影』，被告知要等半年，还得按顺序来；而他的竞爭对手——曼彻斯特的纺织厂主，刚好拿到『幻影0088』，到处炫耀。你说这伯爵会不会更想快点拿到车？甚至愿意多花点金镑买『特殊编號』？”

威廉的眼睛瞬间亮了，猛地拍了下桌子，雪茄灰都震掉了：“我懂了！你是想让『幻影』变成『身份象徵』！越难买，越有人抢；越贵，越显档次！以后別人提起『幻影』，不是说『那车不错』，而是说『能开上幻影的，都是真有钱人』——到时候就算咱们不扩產，每辆车的利润还能涨，甚至以后出更贵的车型，他们也愿意买！”

“就是这个意思。”雷恩点头，“现在扩產，看似多卖了2500辆，赚了200万金镑，但用不了两年，『幻影』就会掉价，变成普通豪华车；搞飢饿营销，虽然每年只卖2500辆，但品牌价值能一直涨，明年咱们就能推出『幻影典藏版』，定价8000金镑，照样有人抢著要。”

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沃森也恍然大悟，在小本子上飞快记录：“豪斯先生说得对！上次罗斯家族的打火机搞限量款，明明成本一样，却比普通款贵三倍，还被贵族疯抢，就是这个道理！”

“行！听你的！”威廉站起身，抓起椅背上的深蓝色猎装，“就按2500辆年產，排队、编號、专属定製都安排上！沃森，你下午就去调整生產计划，把『专属服务』的细则列出来，比如能定製哪些东西，要加多少钱，別到时候客户问起来答不上来。”

“好的特纳少爷！”沃森连忙收好文件夹，脚步轻快地走出办公室——显然对这个策略充满信心。

办公室里只剩下雷恩和威廉，卡隆依旧守在门口，目光扫过走廊，保持著惯有的警惕。威廉重新点燃雪茄，抽了一口，笑著说：“每次跟你聊生意，都觉得自己之前跟个只知道赚钱的傻子似的。行了，正事干完，该吃饭了！我知道附近有家英国餐厅，炸鱼薯条做得一绝，比伦敦俱乐部的还好吃！”

雷恩也站起身，整理了一下西装外套：“正好我也饿了，吃完还得去豪斯效率諮询公司看看，汉弗莱那边应该有新报表了。”